業務回顧 - 截至2017年12月31日止年度

2017年中國啤酒市場仍持續下滑，全年完成啤酒產量4,401萬千升，同比下降0.7%（數據來源：國家統計局）。伴隨經濟增長和消費結構的改善，啤酒消費者需求的多元化不斷推動了行業的結構性升級，同時行業發展仍面臨較大的增長壓力，產能過剩矛盾仍較突出，中高端餐飲消費不振以及外資啤酒和進口啤酒在國內市場加大促銷力度均加劇了國內啤酒市場的競爭，原材料價格、物流和人工成本的上漲使企業面臨較大的生產經營成本上升壓力，市場競爭仍較為激烈。

報告期內，本公司繼續秉承董事會制定的「能力支.品牌帶動下的發展戰略」，抓住機遇，堅守運營定力，積極推進企業發展方式的轉型升級。公司通過外抓市場促增長，以品牌為引領、以創新為驅動，加快產品結構調整優化升級；內抓管理增效益，通過原材物料集中採購、網上競價及智能工廠建設等舉措，提高價值鏈整體運行效率，多措並舉實現了穩增長、調結構、控費用，鞏固和提升了公司市場競爭力，實現了各項主要經營指標的全面增長。公司全年共實現啤酒銷量797萬千升，同比增長0.6%；實現營業收入人民幣262.77億元，同比增長0.7%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤人民幣12.63億元，同比增長21.0%。

報告期內，本公司以「穩中求進促發展」為方針積極開拓國內外市場，加快建設「沿海沿黃」基地市場戰略帶，致力構建完善立體化、結構化、層次化的全國市場戰略佈局。在傳統優勢市場及工廠所在地市場，公司依托現有生產基地充分發揮產銷協同效應，以廠商協同運營為支.打造具有品牌影響力、盈利能力和市場佔有率的基地市場圈；面向新區域市場、新消費群體和新興消費渠道，根據市場佈局聚焦資源投入，借助品牌和產品的組合優勢，不斷提升市場營銷運作和市場掌控能力，開闢新的增量增利空間。

國際市場方面，公司結合國家「一帶一路」戰略的推進不斷取得新進展。公司充分發揮品牌和品質優勢，開展青島啤酒全球品牌推廣活動，以「高品質、高價格和高可見度」打造提升青島啤酒的高端品牌定位和產品形象。年內，公司在海外通過贊助演唱會、音樂節等音樂營銷，及贊助體育賽事、美食營銷等多種方式，在42個國家舉辦了460場次的品牌推廣活動，提升了品牌活躍度，為消費者提供最佳的品牌和產品體驗；通過利用全球主流社交媒體網絡平臺擴大品牌傳播，開展線下和線上相呼應的推廣活動，吸引更多消費者參與互動，並借助品牌勢能釋放輻射周邊市場拉動銷量增長。2017年青島啤酒已行銷全球100個國家和地區，海外銷量同比增長17.5%，品牌國際化步伐不斷加快。

公司不斷推進完善「大客戶+微觀運營」的營銷模式，以利潤和市場佔有率為導向，圍繞「產品、價格、渠道、促銷」優化運營策略，依托覆蓋全國主要市場的銷售網絡加大市場拓展和渠道開發力度，積極培育公司戰略經銷商，不斷完善分銷網絡，強化終端運營。報告期內，公司充分發揮品牌等優勢，通過產品線結構持續優化，著力提升聽裝酒及高附加值產品的銷售佔比；通過加大細分渠道推進力度、拓展渠道發展寬度，快速拓展夜場、KA、桶啤、電商等現代渠道，並下沉到終端，提升了對市場渠道和市場終端的管理能力。同時，公司持續優化費用投入，嚴格管控費用使用、核銷及兌付流程，強化市場核查力度，提升了促銷費用有效性管理和營銷效率。

報告期內，公司繼續推進實施「青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌」的品牌戰略，通過「四位一體」的品牌傳播模式，圍繞體育營銷、音樂營銷、事件營銷積極拓展與消費者互動交流渠道，提升了青島啤酒年輕化、時尚化的品牌新形象。同時，面對啤酒市場消費結構升級的新趨勢，實施創新驅動發展，依托國內一流的研發平臺加快產品結構優化和戰略性新產品、新特產品研發，近年已成功開發上市了「經典1903、全麥白啤、原漿、皮爾森、青島啤酒IPA」等新特產品，為消費者提供更豐富、多元化的產品體驗；公司加快了向聽裝啤酒和精釀產品為代表的高附加值產品的轉型升級，以更加完善的產品品類和品種結構組合打造主流產品和新特產品的差異化競爭優勢，在推動供給結構和需求結構相適應、引領消費趨勢的同時，亦實現了盈利能力的提升。2017年公司主品牌青島啤酒共實現銷量376.5萬千升，其中「奧古特、鴻運當頭、經典1903、純生啤酒」等高端產品共實現銷量162.5萬千升，保持了在中高端產品市場的競爭優勢。

公司積極探索並實踐「互聯網+」的營銷模式創新，在行業內率先構建了「網絡零售商+官方旗艦店+分銷專營店+官方商城」的電商渠道體系，上線移動端「青島啤酒微信商城」、「APP青啤快購」，建立起「電商+門店+廠家直銷」的立體銷售平臺，多渠道滿足了移動互聯時代消費者的購買需求和消費體驗，對公司特色新商業模式的打造及新特產品發展起到了積極推動作用。

資料來源: 青島啤酒股份 (00168) 全年業績公告

核數師變動

公司秘書變動

董事任職變動

公司名稱變動