業務回顧 - 截至2020年12月31日止年度

基礎肥業務

基礎肥業務持續全面推進戰略集中採購，確保穩定優質貨源供應，戰略採購量穩步增長，戰略採購佔比保持穩定；聚焦營銷能力提升，推進K30核心客戶體系升級計劃，工業客戶銷量佔比顯著提高；農用基礎肥一體化運營，銷量同比提升24%。肥易通功能迭代升級，利用物流功能豐富貨源配置，提高車輛組織效率，降低運輸成本，同時穩步推進資訊、交易、支付等模塊的功能配置；加強政企合作及平台推廣，推升影響力，探索綠色種植服務模式。

鉀肥運營：二零二零年鉀肥業務實現銷量210萬噸，通過進一步深化與供應商戰略合作和加強核心客戶體系建設，實現銷量同比增長14%。本集團加強與國際供應商溝通與戰略合作，加大優質鉀肥資源獲取力度，繼續保持全球鉀肥價格窪地地位；加強同青海鹽湖工業股份有限公司的戰略合作，深化市場信息溝通交流，做好採銷銜接和發運協調，持續提升市場地位和影響力；不斷加強工業鉀核心客戶體系建設，提高專業營銷服務能力，滿足客戶需求痛點，提升核心客戶合作規模及黏性；深化農用鉀渠道營銷，持續豐富產品種類，重塑核心渠道體系，持續推進自有品牌建設，加大線上線下推廣及試驗示範力度，實現農用鉀銷量恢復性增長，其中「楓禾祥」產品銷量增長17%。

氮肥運營：二零二零年氮肥業務實現銷量370萬噸，同比增長7%。本集團持續推進氮肥戰略採購，與優質供應商保持穩定、良好的戰略合作夥伴關係，保持低成本、連續供應能力，戰略採購佔比同比提升6%；銷售方面，繼續保持高速周轉的業務模式，嚴控敞口庫存規模，以量聚利的同時，利用尿素期貨進行敞口庫存的套期保值，有效控制市場價格變動帶來的風險；客戶方面，保持工業客戶銷售規模，提升戰略合作夥伴關係，加大農業渠道客戶的開發及維護，穩步提升農業市場佔比，實現高毛利差異化氮肥的銷售規模增長；產品研發上，繼續研發高成長性、環境友好型產品，改善土質、提高肥料利用率，提高農戶的投入產出比，為客戶提供穩定價值貢獻。

磷肥運營：二零二零年磷肥業務實現銷量208萬噸，同比減少10%，主要是受到北非磷肥擴產影響，出口磷肥業務經營規模同比下降。本集團通過規模化運營，繼續強化磷肥戰略集採優勢，在磷肥主產區湖北工廠受新冠疫情嚴重影響的情況下，緊急調動全球資源，進口優質摩洛哥磷酸二銨，保障春季優質磷肥穩定供應；夯實客戶基礎，通過在線營銷、公益助農等活動不斷為客戶賦能，提升客戶美譽度；開展磷肥經營價值調度，圍繞上下游需求痛點提供綜合解決方案，實現穩定的利潤貢獻和客戶價值提升，進一步鞏固磷肥國內領先分銷商地位；加大科技型新產品推廣力度，符合國家「減肥增效」要求的新產品「美麟美」上市三年來銷量連續倍增，並上市另一款增效新產品「麟葆」，引領中國增效磷肥健康發展。

肥易通運營：集團繼續推進「肥易通」產業生態服務平台建設，為消費者及業內企業提供最權威的化肥指數及行業資訊，實現註冊用戶20萬，引流長尾客戶，在線交易試點運行良好。通過建設物流平台高效組織運輸能力，註冊服務商及註冊車輛數快速增長，信息服務、金融服務產品逐漸豐富，為傳統行業賦能，打造行業生態圈，逐步形成行業影響力。

分銷業務

分銷業務堅定推進DTS渠道深耕戰略，充分發揮多元化渠道價值，助力經營穩健快速發展。加快先進技術應用，研產銷協同，形成研發管線；調整產品結構，聚焦差異化產品推廣；持續推進傳統渠道轉型升級，系統提升服務能力；積極協同先正達集團內部資源，聯合成員企業打造核心單品，針對重點作物進行產品組合銷售，植保業務規模快速增長。

複合肥運營：二零二零年復合肥業務實現銷量240萬噸，同比增長5%。本集團加快鄉鎮渠道佈局與下沉、提高與規模化種植客戶的合作黏性、拓展與行業內及跨行業大型企業合作；新冠疫情嚴重影響了傳統營銷活動的組織與開展，本集團迅速策劃在線營銷，圍繞差異化產品開展宣傳；聚焦生物技術應用加大研發投入，以作物為導向的差異化產品銷量快速增長；加快產業佈局建設，中化農業生態科技（湖北）有限公司年產20萬噸高塔復合肥項目建成投產，進一步保障華中、華南地區高科技含量生態肥料貨源的穩定供應；產銷協同機制運行更加高效，產能利用率保持行業較高水平，產品成本管理與質量控制好於預期，有效保障復合肥業務快速、高質量發展。

特種肥運營：二零二零年特種肥業務實現銷量9萬噸，同比增長80%。本集團以推動中國農業可持續發展為己任，持續加大在新型肥料研發和生產的投入，依托臨沂研發中心的創新資源，持續開發新型高效特種肥料，環境友好、高效速效、飛防適用的葉面產品銷售規模迅速提升，土壤改良、土壤健康類產品銷量顯著增加。二零二零年，中化農業（新疆）生物科技有限公司瑪納斯、喀什兩個新型特種肥料工廠順利建成投產，為新疆節水農業和棉花生產提供強有力的產品和技術支撐。

面對新冠疫情、經濟作物價格下滑、氣候多變等不利因素，本集團充分利用國內分銷渠道的優勢，推廣「線上推廣、線下服務」的業務模式，高效滿足種植戶的產品和技術需求，幫助農民實現增產增收。本集團將繼續加大對水肥一體化業務的創新投入，引入遠程通信及遠程控制技術，實現節水、減肥、省工、高產，助力農業現代化轉型。

本集團深刻理解中國農業現代化轉型發展的重要意義，積極貫徹黨的十九屆五中全會關於加快農業農村現代化的精神，重視調節土壤活性的微生物菌劑、有機類產品的技術研究與成果轉化，戰略投資具有菌劑核心技術研發能力的北京航天恆豐科技股份有限公司，助力本集團生物類肥料產品研發提速；大力研究綠色農業種植技術，積極推廣側深施肥、水肥一體化、土壤改良等技術成果，400餘名技術服務人員長年扎根基層，開展技術培訓、測土配肥、田間指導等活動，以幫助農戶種出好產品、賣出好價錢，落實國家鄉村振興戰略的初心和使命。

資料來源: 中化化肥 (00297) 全年業績公告

核數師變動

公司秘書變動

董事任職變動

公司名稱變動