業務回顧 - 截至2019年12月31日止年度

研究開發

本集團按照世界先進水平打造的臨沂研發中心於二零一九年五月建成投用，在新硬件基礎上，研發層級及研發效率顯著提升。二零一九年，作物營養新產品、新技術實現轉化53.50萬噸，同比增長106%。重點推進核心母粒、微生物菌劑等項目，攻關開發出具有高效補充微量元素、促進作物生長、提高養分利用等作用的「微素+增效」核心母粒產品，以及改良土壤質量、提升作物品質的菌動力等系列生態肥料產品。同時，聚焦解決磷易固定、難吸收、利用率低問題，解析植物根系磷素吸收機制，研發出磷高效產品—「美麟美」，在黑龍江、江蘇、安徽、湖北等多地開展示範推廣，顯著提高肥料利用率，實現農民增產增收。今後，本集團將繼續圍繞土壤改良、品質提升等目標，通過不斷增強技術創新能力，踐行科技創造美好農業願景。

生產製造

二零一九年，本集團各控股企業持續加強生產運行基礎工作，持續推進本質安全、技術改造、工藝優化、科技創新和自動化建設等專項工作，進一步挖掘現有裝置潛能，實施降本增效，提升企業的生產運營效率及市場競爭力。

本集團附屬公司中化重慶涪陵化工有限公司（「中化涪陵」）本年度實現磷肥、複合肥等主要產品產量達72.37萬噸，通過加強與基礎肥事業部深度協同包銷，開展技術創新實現降本增效，提升產品市場競爭力。中化涪陵本年度將健康、安全、環保和職工穩定放在第一位，穩步推進整體搬遷工作，老廠所有生產裝置於二零一九年十月底安全、平穩關停，年末在新廠址啟動建設年產20萬噸精細磷酸鹽及配套新型專用肥一期工程項目。該項目規劃產品方案包括年產20萬噸高品質精細磷酸鹽裝置、年產70萬噸新型專用肥產能、年產90萬噸磷石膏綜合利用產能，採用目前最先進成熟的半水－二水法工藝，生產高端精細磷酸鹽及高端專用肥產品，預計於2022年投產。

本集團附屬公司中化吉林長山化工有限公司（「中化長山」）圍繞安全高效、穩健發展的戰略，不斷夯實基礎管理，持續深挖降本，優化生產工藝，同時開拓合成氨市場，產品全產全銷，毛利水平與去年相比顯著提升，實現扭虧為盈。中化長山抓實一線生產管理，逐個車間實施設備特護，實現全年裝置無大修，核心裝置航天爐連續穩定運行超過180天，各項技術指標和消耗指標不斷進步，整體達到國際先進運行水平。

本集團附屬公司中化雲龍有限公司圍繞「全球高磷飼鈣生產專家」的品牌目標，將綠色環保和可持續發展作為重點工作，加強生產管理，嚴抓產品質量，持續推進差異化產品戰略，開拓南亞、非洲等新市場，全年實現飼鈣銷量32.92萬噸。礦山建設方面，沒租哨年產60萬噸產能接續項目順利實現全部井巷工程貫通，機械化和自動化水平大幅提高。通過實施生態環境保護和修復，初步建成綠色磷礦山，確保資源可持續利用，不斷擴大磷礦資源的優勢。

基礎肥業務

本集團基礎肥業務持續推進各項戰略工作，強化戰略採購，構建戰略供應商維護體系，提高戰略採購佔比，穩定獲取優質資源；聚焦渠道深耕，提升客戶營銷服務能力；做好農用基礎肥產品規劃及推廣，提高品牌影響力，保持領先的市場地位。在農資產業渠道升級的背景下，本集團積極開發肥易通電商平台，通過互聯網、大數據與傳統產業的結合，商業模式逐步從購銷模式向平台服務商模式轉型。

鉀肥運營：二零一九年鉀肥業務實現銷量184萬噸，同比下降24%。在國內鉀肥供應面充足的情況下，下游客戶以需定採，減少庫存規模，導致銷量有所下降。本集團強化與鉀肥核心供應商的溝通和戰略合作，續簽戰略合作協議，獲取優質資源。進一步加強同青海鹽湖工業股份有限公司的溝通協同，做好采銷銜接，擴大國產鉀在獨家代理區域的影響力；不斷夯實工業鉀核心客戶體系，提高營銷服務能力，滿足客戶需求痛點；完善科學決策機制，制定差異化銷售策略；深化農用鉀渠道營銷，鞏固核心渠道體系，加快推進自有品牌建設，豐富產品品類，優化貨源及物流佈局，穩定利潤貢獻。

氮肥運營：二零一九年氮肥業務實現銷量346萬噸，經營規模同比增長8%。本集團持續推進氮肥集中採購戰略，並對戰略供應商體系進行淘汰增補調整，確保具備低成本資源獲取及穩定供應能力。在客戶服務方面，本年度堅持推行工業客戶直銷戰略，逐步提升核心工業客戶合作緊密度，並利用肥易通平台，給客戶提供高效便捷的信息服務、物流服務，同時持續探索供應鏈金融業務，實現產業鏈賦能。在新產品研發上，本集團聚焦高成長性、適宜中國農業種植需求的高利用率、節能、環保型產品，進行有效渠道管理，提升客戶價值。

磷肥運營：二零一九年磷肥業務實現銷量232萬噸，經營規模同比增長7%。本集團通過規模化運營，磷肥戰略採購實現重大突破，保障了優質磷肥的穩定供應；並通過夯實客戶基礎，開展價值調度，精準採銷銜接，圍繞上下游需求痛點提供綜合解決方案，實現穩定的利潤貢獻和客戶價值提升。同時，響應國家「減肥增效」號召推出的磷肥新品「美麟美」獲得「中國增效肥料優秀品牌」稱號，佈局全國市場，引領中國增效磷肥健康發展。

分銷業務

本集團分銷業務加快推進渠道多元化開拓，與中糧集團有限公司、中石油昆倫好客有限公司等大型央企構建戰略合作關係，加密終端網點佈局，提升戰略客戶的營銷服務能力；聚焦產品科技內涵提升與結構優化，關註以作物為導向的產品體系建設，針對玉米、水稻等重點作物種植需求，推出的多款專用產品銷量大幅提升；推出種肥藥組合產品套餐，配套種植綜合技術方案，擴大功能型產品和新型肥料的銷售，不斷增強市場競爭優勢。

複合肥運營：二零一九年複合肥業務實現銷量229萬噸，同比下降5%，其中差異化複合肥實現銷量54萬噸，同比增加38%。本集團堅持以國家科學施肥政策為引領，圍繞緩釋增效、土壤改良等技術開展研究，研發與生產緊密銜接，通過技術改造、配方升級等方式不斷提升產品內在質量，推出多款以作物為導向、具有科技內涵的單品；本集團堅持技術服務營銷模式，通過田間試驗、施肥指導、過程跟蹤、營銷策劃等方式，不斷提高產品競爭力和影響力；複合肥產能佈局持續優化，位於湖北省江陵縣的年產50萬噸新型肥料項目一期工程於二零一九年八月投產試運營。該項目具有較好的成本與物流優勢，將作為本集團生態類產品的主要生產平台，集成微生物、有機廢棄物資源化利用、高濃度有機無機複合、植物營養增效等一系列先進技術，聚焦於有機無機、菌肥等差異化產品的生產，為複合肥業務的快速增長提供堅實保障。

本集團通過制定分銷DTS渠道提升計劃，推進中化旗艦店建設，加快鄉鎮級客戶開發，渠道質量和網點規模更具競爭優勢。推進智慧門店系統試點工作，採用線上線下營銷手段，基於作物與客戶需求，對精準營銷進行有效賦能，提高門店運營效率和產品合作粘性，企業形象和品牌影響力持續增強。

本集團堅持以十九大報告精神和鄉村振興戰略為引領，加快探索積累科學施肥技術，以改善土壤的功能產品為研究重點，建設村級技術服務站等，履行央企職責，助力中國現代農業的健康持續發展。為落實化肥使用量零增長行動方案，本集團繼續關註側深施肥技術，提高肥料利用率，聚焦作物開展植物營養方案積累。加快水肥一體化和智能配肥創新項目實施，年內共建成智能配肥站350座，持續推進農技農藝結合技術推廣體系，在技術營銷服務模式上不斷發力。

資料來源: 中化化肥 (00297) 全年業績公告

核數師變動

公司秘書變動

董事任職變動

公司名稱變動