業務回顧 - 截至2017年06月30日六個月止

本集團結合中國農業特點，立足客戶導向，成立基礎肥事業部與分銷事業部，並加強與生產企業的產銷協同，通過體制改革與模式創新，不斷夯實經營基礎，二零一七年上半年本集團實現產品銷量609萬噸，中國最大化肥分銷服務商的市場地位繼續得到鞏固，推進由農資供應商向農業服務商的轉變。

基礎肥分部運營：基礎肥分部主要負責氮、磷、鉀等單質肥的運營，二零一七年上半年，根據本集團戰略轉型和改革創新要求，基礎肥業務以做強戰略採購、提升工業客戶銷量佔比為戰略導向，不斷穩定盈利模式，繼續鞏固在國內第一化肥貿易商的地位，為轉型發展提供持續穩定的利潤支撐。本集團根據歷史資料分析和市場研究，選取了26家戰略供應商，並分別與國內大型的化肥或化工企業簽訂了戰略合作協定，保證穩定低價的貨源供應。同時不斷增強工業客戶的直銷力度，工業客戶較去年同期增加110家，工業客戶銷量同比增加13萬噸；基礎肥業務在打造直銷體系的同時注重增加大客戶黏性，在各省份十大工業客戶中，多肥種組合客戶佔比約為51%，組合客戶銷量大幅提升。

鉀肥二零一七年上半年實現銷量137萬噸。鉀肥持續鞏固核心供應商關係，開拓多元化採購渠道，進行合作開發新產品等深度合作，繼續推進並擴展核心客戶體系，提升客戶服務水準和經營效率，打造產品區域優勢和價格優勢，發揮市場引領作用。同時加強與本集團的聯營公司青海鹽湖工業股份有限公司（「鹽湖股份」)的戰略合作，穩定貨源供應，鞏固本集團代理鹽湖股份產品區域的優勢地位。

氮肥二零一七年上半年氮肥實現銷量177萬噸。在上半年整體農業需求低迷，複合肥行業開工率不高的大背景下，本集團通過拓寬客戶渠道，聚焦戰略供應商採購，提升貨源保障能力，提高採銷對接效率。加快存貨周轉速度，降低實物庫存。持續加大對新產品的開發和投入，進一步提升差異化氮肥、氯化銨、硫酸銨等其他氮肥品種的經營規模和利潤。

磷肥二零一七年上半年磷肥業務實現銷量108萬噸。本集團通過認真研判二零一七年上半年嚴峻市場行情，堅持以參控股企業貨源為主強化磷肥戰略採購，與全國主要的磷肥供應商建立了良好的戰略合作夥伴關係並簽定戰略採購協議。銷售端持續發力，建立工貿磷肥直銷團隊，強化分銷網絡建設，通過靈活制定市場政策，深入推進「一縣一客戶一品牌」策略，堅持做強做大分銷型磷肥產品。

分銷分部運營：分銷分部主要負責本集團分銷渠道建設以及複合肥、特種肥等產品的運營，二零一七年上半年複合肥業務實現銷量132萬噸。本集團通過提升分銷渠道的營銷服務能力，強化產銷統籌協同的經營管理體系，優化產品結構，實現複合肥銷量快速增長。同時推進技術服務營銷的戰略轉型，通過培育對新型種植主體的綜合服務能力，打造具有科技內涵的核心產品，提高市場競爭力和產品增值能力。

本集團重視分銷渠道的品質提升，加大市場投入，截至二零一七年六月三十日，共建及升級門店7,200餘家，不斷鞏固客戶基礎；結合現代農業發展趨勢，建立98家基層農業服務中心，形成不同作物、不同區域的種植施肥手冊，聚焦作物種植的應用技術推廣；在本集團農業服務戰略指揮下，開展「中化情‧三農夢」系列農化服務活動11,000餘場，加強對客戶的服務能力。

本集團在化肥使用量零增長行動方案的指引下，從轉變施肥方式、提高肥料利用率出發，推廣水肥一體化和智能配肥創新專案，建設配肥站61座；通過農業服務平台的搭建與宣傳，有效引導職業農民建立科學施肥的理念，助力我國現代農業的健康持續發展。

此外，本集團加強複合肥統籌管理能力，不斷提升整體運營效率。以整體利益最大化為原則，建立並逐步完善複合肥生產企業與分公司的協同機制，明確各經營單元權責，各經營主體專業能力得以有效提升，生產銷售端內耗降低，協同性大幅提升，生產企業開工率、分公司經營規模有效提升。為了對各經營單元進行明確的權責劃分，分銷事業部通過對產品規劃、成本定價、計劃管理進行統一管理，對生產企業和分公司兩個銷售渠道進行區隔和融合，有效消除了市場端的內部競爭，減少內耗提升供應鏈效率：生產企業端負責生產製造環節的精益提升，保證品質及成本壓降；分公司專注營銷及技術服務能力提升，渠道建設及維護，根據區域市場情況制定產品政策和有針對性的營銷方案，不斷提升專業化能力。

資料來源: 中化化肥 (00297) 中期業績公告

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