業務回顧 - 截至2018年12月31日止年度

生產製造

二零一八年，本集團參控股企業持續加強生產企業基礎工作，開展成本管理、集中採購、質量管理等工作，推進技術改造、工藝優化、科技創新和自動化建設，實施降本增效，進一步挖掘現有裝置潛能，提升企業的生產運營效率。

本集團附屬公司中化重慶涪陵化工有限公司（「中化涪陵」）本年度實現磷肥、複合肥等各類產品產量達101.92萬噸。中化涪陵通過與基礎肥事業部深度協同包銷，很好地抓住了市場機遇，通過推行經濟責任制，在開源節流，降本增效方面成效顯著，盈利大幅提升。

在新舊動能轉換的大背景下，為提高裝置的競爭力，結合地域優勢，本集團附屬公司中化吉林長山化工有限公司年初主動停運物耗能耗高的氨合成老裝置，單獨運行節能環保的粉煤氣化合成氨裝置，生產運營穩定性顯著改善，成本明顯下降，盈利能力大幅提升，二零一八年共生產合成氨17.38萬噸（折尿素30.50萬噸）、複合肥12.16萬噸。

本集團附屬公司中化雲龍有限公司（「中化雲龍」）優化磷礦開採方案，共實現磷礦開採62.05萬噸；礦山建設方面，按計劃推進機械化、自動化、信息化、智能化的沒租哨60萬噸╱年產能接續項目，建設確保資源可持續利用，不斷擴大磷礦資源的優勢；二零一八年，面對中美貿易摩擦、競爭對手產能持續釋放、原料價格大幅上漲等不利因素，中化雲龍以市場為導向，持續推進質量提升和差異化產品開發來拓展市場份額，通過「提產、促銷、降本、保質」等措施，產銷量利創歷史新高，飼鈣產量達到32萬噸。

基礎肥業務

本集團基礎肥業務持續推進專業化和精益運營，在供應端不斷做強戰略採購，提高戰略供應商採購佔比，穩定獲取優質貨源；在客戶端聚焦客戶開發挖潛，進一步明確工業客戶劃分標準，不斷開發新客戶，同時通過品牌建設做好農用氮磷鉀的產品推廣，提高品牌影響力，保持領先的市場地位。

鉀肥運營：二零一八年鉀肥業務實現銷量243萬噸，經營規模同比增長7%，本集團加強戰略採購，強化與鉀肥核心供應商的戰略合作，續簽戰略合作協議，獲取國內外優質貨源。進一步鞏固與青海鹽湖工業股份有限公司的戰略協同，合作深度進一步增強，擴大國產鉀在獨家代理區域的影響力；不斷完善工業鉀核心客戶體系，保持穩定貨源供應，提高營銷服務能力；加強信息搜集分析，完善科學決策機制，制定差異化銷售策略，提高市場影響力；深化農用鉀渠道營銷體系，加快推進自有品牌建設，豐富產品品類，鞏固核心客戶群體，優化貨源佈局及物流方式，穩定量利貢獻。

氮肥運營：二零一八年氮肥業務實現銷量320萬噸，較上年同比增長10%。本集團從二零一八年開始實行氮肥集中採購，取消分公司和工貿大區自採權，採購效率顯著提高。在客戶服務方面，二零一八年大力推行工業客戶直銷戰略，通過物流節點建設，包裝及運輸方式的創新，為客戶提供更低成本、更高效、更及時的貨源供應。在新產品研發上，本集團注重開發高效、節能、環境友好的新型肥料，推行先進施肥技術，提升毛利貢獻水平的同時不斷提升客戶價值。

磷肥運營：二零一八年磷肥業務實現銷量217萬噸，經營規模同比增長18%。本集團通過規模化運營，磷肥戰略採購實現重大突破，保障了優質磷肥的穩定供應；並通過夯實客戶基礎，創新商業模式，圍繞上下游需求痛點提供綜合解決方案，實現穩定的利潤貢獻和客戶價值提升。此外，加大新技術的研發應用，響應國家「減肥增效」號召推出的磷肥新品「美麟美」已佈局全國市場，初具影響力。

分銷業務

本集團分銷業務堅決圍繞渠道深耕戰略強化產品營銷，拓展分銷渠道，加密終端網點佈局，聚焦戰略客戶培育與打造，促進規模增長；技術營銷渠道通過提供種植技術方案，加大差異化產品和新型肥料營銷，不斷提高產品毛利；直銷渠道圍繞規模種植主體，整合內外部資源，提供一對一定制化服務，壓縮渠道層級直接與零售商及種植戶進行交易，探索綜合服務平台建設，拓展業務服務模式。

複合肥運營：二零一八年複合肥業務實現銷量241萬噸，經營規模同比增長10%。本集團積極貫徹科學至上理念，重視科技成果轉化與產品內在質量的提升，年內推出多款具有科技內涵的單品，以作物為導向的產品體系逐漸形成；通過田間試驗、施肥指導、過程跟蹤、營銷策劃等方式，不斷加強產品的推廣；在產銷協同機制的作用下，生產端運營效率不斷提升，生產成本、產品質量控制、庫存周轉等指標好於預期，同時加快自有產能佈局，為複合肥業務的快速增長提供堅實保障。

本集團通過制定分銷渠道提升計劃，推進村級示範戶建設，加快鄉鎮級客戶開發，渠道質量和網點規模更具競爭優勢。推進智慧門店系統試點工作，對精准營銷進行有效賦能，提高門店運營效率和產品合作黏性，企業形象和品牌影響力持續增強。

本集團深入貫徹十九大報告精神和鄉村振興戰略，充分認識中國農業現代化轉型發展的重要意義；通過探索和積累科學施肥技術，推出改善土壤的有機類產品，建設村級技術服務站等方式，不斷為中國農業培養更多新型職業農民，助力中國現代農業的健康持續發展。為落實化肥使用量零增長行動方案，本集團從轉變施肥方式、提高肥料利用率出發，聚焦作物開展植物營養方案積累，圍繞戰略產品形成87套減肥增效方案。加快水肥一體化和智能配肥創新項目實施，年內共建成智能配肥站300座，持續推進農技農藝結合技術推廣體系，在技術營銷服務模式上不斷發力。

資料來源: 中化化肥 (00297) 全年業績公告

核數師變動

公司秘書變動

董事任職變動

公司名稱變動