業務回顧 - 截至2019年06月30日六個月止

生產製造

二零一九年上半年，本集團參控股企業持續加強基礎管理工作，實現安穩長滿優運行。通過開展區域協同、成本管控、質量提升等工作，實現降本增效；推進產品升級、技術進步，增強產品競爭力，提升企業的生產運營效率，促進公司可持續發展。

本集團附屬公司中化重慶涪陵化工有限公司（「中化涪陵」）將健康、安全、環保和職工穩定放在第一位，在穩步推進整體搬遷前期工作的同時，實現磷肥、複合肥等各類產品產量達45.03萬噸。中化涪陵通過與基礎肥事業部深度協同包銷，抓好春耕旺季和出口市場的機遇，持續加強費用管控，夯實基礎管理，盈利水平保持穩定。

在促進可持續發展理念的推動下，本集團附屬公司中化吉林長山化工有限公司（「中化長山」）注重建立企業經濟增長模式及培養核心競爭力。二零一九年上半年，中化長山通過設備特護、提升基礎工作管理水平、對各工藝車間生產主流程定期檢查維護，生產裝置保持穩定運行，生產合成氨9.99萬噸，生產尿素4.26萬噸。通過開拓合成氨市場，產品全產全銷，毛利水平與去年同期相比顯著提升，實現扭虧為盈。

本集團附屬公司中化雲龍有限公司（「中化雲龍」）優化磷礦開採方案，二零一九年上半年共實現磷礦開採35.46萬噸。礦山建設方面，沒租哨年產60萬噸產能接續項目建設主體施工完成，通過規範建設安全避險六大系統，提高機械化和自動化水平，實施生態環境保護和修復，初步建成綠色磷礦山，確保資源可持續利用，不斷擴大磷礦資源的優勢，進一步支持本集團磷肥、磷化工產業的持續發展。

中化雲龍克服中美貿易摩擦、非洲豬瘟疫情等不利因素，緊緊圍繞「抓生產、降成本、促銷售、提效能」的方針，以生產經營為中心，通過嚴抓工作紀律、實施技術改造、持續工藝優化、全力推進戰略議題和項目建設等措施，生產裝置平穩高效率運行，安全環保零事故。二零一九年上半年飼鈣產量17.07萬噸，銷量17.78萬噸，產量銷量均同比增加約7.50%，經營業績成長顯著。

基礎肥業務

本集團基礎肥業務持續改進，在供應端繼續做強戰略採購，穩定獲取優質貨源的能力不斷提高；在客戶端聚焦客戶開發挖潛，加大工業客戶直銷力度，不斷提升銷量規模和市場佔有率。完善科學決策機制，出台有競爭力的營銷舉措，加強差異化產品推廣，提高品牌影響力。在農資產業渠道升級的背景下，本集團積極開發肥易通電商平台，完成物流、數據、流程、金融、交易模塊的設計與上線，註冊用戶數量超過預期。

鉀肥運營：二零一九年上半年，鉀肥業務實現銷量117萬噸，與上年同期相比下降27%。在國內鉀肥供應面充足的情況下，下遊客戶以需定採，減少庫存規模，導致銷量有所下降。本集團與國際供應商強化長期戰略合作，不斷鞏固夥伴關係，確保穩定獲取國外優質貨源；與青海鹽湖工業股份有限公司保持緊密戰略合作，在獨家代理區域合作的基礎上提升市場地位和影響力，且雙方加強創新合作模式探索，強化信息交流溝通等多方面協同，實現互利共贏；升級工業鉀核心客戶體系，進一步提升客戶粘性，實現深度合作；繼續深化農用鉀自有品牌建設，加強需求開發與技術服務，穩定農用鉀銷量。

氮肥運營：二零一九年上半年，氮肥業務實現銷量225萬噸，經營規模同比增長15%。戰略供應商體系建設穩步推進，形成雙贏機制，提升旺季貨源保障能力及淡季風險控制能力，發揮集中採購優勢，降低採購成本；銷售環節加大工業客戶直銷佔比，通過嚴格控制庫存規模，提高週轉速度，實現穩定盈利；同時，響應「減肥增效」號召，持續提升自有品牌差異化氮肥經營規模，形成三大系列、多個品規、高成長性的產品梯隊，提升毛利貢獻水平的同時不斷提升客戶價值。

磷肥運營：二零一九年上半年，磷肥業務實現銷量142萬噸，經營規模同比增長21%。本集團通過不斷豐富完善戰略供應商維護舉措，保障優質貨源的穩定供應；夯實客戶基礎，加大工農業客戶合作粘性，創新商業模式，成為上游戰略供應商及下游核心客戶的橋梁服務商，圍繞需求痛點提供綜合解決方案，實現量利穩定提升。加大科技型新產品推廣力度，符合「減肥增效」趨勢的新產品「美麟美」銷量快速提升，進一步鞏固和強化了磷肥國內領先分銷商地位，行業影響力和客戶價值大幅提升。

分銷業務

本集團分銷業務堅定推進DTS渠道深耕戰略，構建多元化渠道壁壘。深度分銷渠道通過加強終端網點的佈局，開發空白薄弱市場，推動一縣一樣板的門店升級計劃，促進規模增長；技術營銷渠道圍繞核心作物聚焦突破市場，通過提供種植技術方案，加大差異化產品和新型肥料營銷；直銷渠道圍繞規模種植主體，整合產業鏈資源，提供一對一定制化服務，壓縮渠道層級，直接與零售商及種植戶進行交易，探索綜合服務平台建設，拓展業務服務模式。

複合肥運營：二零一九年上半年，複合肥業務實現銷量138萬噸，與上年同期相比下降4%。本集團加快鄉鎮渠道佈局與下沉、加強與規模化種植戶的合作粘性、拓展與行業內及跨行業大型企業合作；加大產品結構調整步伐，聚焦研發成果轉化和產品套餐設計，提高肥料利用率，差異化產品佔比同比明顯提升，以作物為導向的單品銷量實現較高增長；繼續完善產銷協同機制，生產端資產運營效率明顯提升，產品成本管理與質量控制好於預期，有效保障複合肥業務快速、高質量發展。

本集團深化運營改革，全面開展業務協同，相互賦能，構建高效供給線。通過基礎肥業務、分銷業務、生產製造業務的聯動，保障渠道、控股工廠等優質貨源供應，提高採產銷精准對接效率。通過產能結構優化升級，自有產能供應能力大幅提升。主要生產企業採取原材料替代、能耗壓降等措施，實現降本增效，做好營銷協同。優化研發體系，踐行科學至上，加速科研成果轉化，打造技術服務能力。

本集團深刻理解中國農業現代化轉型發展的重要意義，大力研究綠色農業種植技術，積極推廣側深施肥、水肥一體化、土壤改良等技術成果；400餘名技術服務人員長年紮根基層，開展技術培訓、測土配肥、田間指導等活動，以幫助農戶種出好產品、賣出好價錢，落實國家鄉村振興戰略的初心和使命。

資料來源: 中化化肥 (00297) 中期業績公告

核數師變動

公司秘書變動

董事任職變動

公司名稱變動