業務回顧 - 截至2017年12月31日止年度

我們是中國領先、專注服務電子製造業的電商公司。透過我們的電商平台（包括自營平台、第三方平台以及專責的技術顧問和專業銷售代表團隊），我們在售前、售中以至售後階段為客戶提供周全的線上及離線服務。於2017年期間已完成最少一項線上交易及於上一個財政年度已完成最少一項其他線上交易的線上交易客戶數目達到31,176名，較2016年的20,705名增加50.6%。於2017年，我們所完成的訂單的總商品交易額（「總商品交易額」）約達人民幣252億元，其中37.1%來自自營銷售額，44.1%來自第三方平台交易額及18.8%來自供應鏈融資業務貸款額。存貨周轉天數及貿易應收款項周轉天數分別為39.2天及65.8天。我們錄得現金流量淨額人民幣786.5百萬元。我們服務的電子製造商包括中小型企業（「中小企業」）。我們相信，中小企業對我們的服務需求殷切，為集成電路（「IC」）及其他電子元器件市場中利潤豐厚而增長迅速的一個板塊。我們向主要產品類別的部分頂級品牌供應商進行採購，並通過電商平台以具競爭力的價格提供豐富的產品。

根據前瞻產業研究院之研究顯示，於2017年，中國智能製造行業的總產值超過人民幣1.5萬億元，預計未來數年仍會保持高速增長。我們深信，憑藉先驅優勢，我們在把握中國IC及其他電子元器件採購市場的龐大增長潛力及業內對升級創新與日俱增的需求中佔盡優勢。

為向中國電子製造業的各個層面提供更完善的服務及支持，我們將業務延伸至IC及其他電子元器件採購市場以外，並開始提供其他產品及服務，例如通過雲端計算系統提供各式各樣的工具和應用軟件。我們相信，透過促進發展開放、互助、繁榮的電商生態系統，可以讓客戶和供應商整體的業務營運從中得益，亦可帶動我們本身的長遠增長。

我們的收入基本來自IC及其他電子元器件的自營銷售。我們向世界各地的龍頭供應商採購優質的IC及其他電子元器件，再通過電商平台及專責的銷售代表銷售予中國的中小企業及藍籌電子製造商。我們的銷售代表與客戶緊密合作，以了解彼等需要、提供技術諮詢及協助支持彼等採購部門。

我們建立了龐大的工程師和技術專家群，為電子製造商的採購決定出謀劃策。中國電子製造商的採購決定往往由數名主要人員作出，而該等主要人員大多是工程師和技術專家。因此，我們以該等專業人員為營銷對象，矢志打造及提高彼等之間的社群意識。

我們開發了電商模式，藉以簡化和補足中國電子製造業繁複的離線採購系統。我們透過離線及線上拉攏客戶，成功吸引和保留電子製造商與我們的銷售及客戶服務團隊合作，並通過我們的網絡及移動電商平台有效搜尋和界定購貨訂單規格，以及執行和管理相關的採購流程。

我們亦於2013年9月推出硬蛋平台。定位於物聯網時代重要的創新創業平台，硬蛋平台目前已成為中國其中一個領先的智能硬件創新創業平台，並致力打造全球最大的智能硬件創新創業平台，為全球各地的智能硬件創新創業企業提供以供應鏈為核心的一站式服務。物聯網（「物聯網」）正在推動信息產業進入新一輪浪潮。物聯網行業的開發目前已被各國上升至國家戰略的層面，眾多科技行業巨頭也在加快對彼等的佈局。根據研究機構InternationalDataCorporation(IDC)的報告，2015年至2020年的全球物聯網開支複合年增長率為15.6%，至2020年將達到1.29萬億美元。同時，中華人民共和國工業和信息化部目標於2020年，物聯網產業規模能突破人民幣1.5萬億元。

此前，我們就提出了五個將進行縱深化發展的生態領域，其中包括機械人、智能汽車、智能家居、醫療及新材料等等。科通芯城和硬蛋平台已經於此等領域進行了佈局，在此等領域的深入發展不僅會給我們帶來更多新商機，同時硬蛋的貨幣化策略亦將得以進一步完善，及其行業知名度將進一步提高。硬蛋平台主要為新興行業的創新型中小企業提供服務，並為傳統企業提供智能升級服務。以IC元器件業務為切入點，本集團將逐漸向硬件模塊、技術支持、軟件、供應鏈金融、系統解決方案等高增值服務體系拓展。硬蛋未來會利用硬蛋實驗室研發的自身品牌產品、生態社區及行業資源幫助平台上的項目實現產業化，並且透過企業服務，自有人工智能產品銷售及股權投資等獲取收益。

我們已做好準備以提供更多增值服務，於2014年9月開展供應鏈金融業務，透過為第三方製造商提供若干金融服務（包括提供營運資金融資計劃）賺取利息收入，並於2016年12月擴展供應鏈金融業務，成立新的業務事業部—引力金服。我們通過新推出的引力金服業務，致力加大以大數據為基礎的企業金融業務的投入，包括向第三方提供貸款作投資部署及其他企業融資服務。引力金服充分體現了我們透過本公司現有平台提供額外服務，以產生新收入來源的優勢。於報告期間，透過引力金服提供貸款貢獻的總商品交易額達到人民幣48億元。

資料來源: 科通芯城 (00400) 全年業績公告

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