業務回顧 - 截至2018年06月30日六個月止

馬口鐵包裝

本集團的馬口鐵包裝採用馬口鐵作為主要生產原材料，產品包括奶粉罐、氣霧罐、金屬蓋、鋼桶、三片飲料罐、方圓罐、印塗鐵及其他金屬包裝。本集團在多個細分市場均處於全國領先地位，其中在奶粉罐、旋開蓋的市場份額為全國第一。

2018年上半年，本集團馬口鐵包裝業務絕大部分產品銷售數量與銷售收入繼續保持增長，銷售收入約人民幣17.90億元（2017年同期：約人民幣15.82億元），較2017年同期增長約13.1%，佔整體銷售約53.7%（2017年同期：約55.5%），其中鋼桶、三片罐、方圓罐等產品的銷售收入較去年同期增幅超過25%。2018年上半年，馬口鐵價格仍然處於高位，期內購入均價較去年同期增幅約8.6%，較去年下半年環比增幅約8.1%。本集團關注細分產品市場機會，靈活調整經營策略，2018年上半年馬口鐵業務毛利率與去年下半年基本持平，約為14.8%（2017年同期：約18.2%；2017年下半年：約14.9%）。

奶粉罐

2018年上半年，奶粉罐業務銷售收入約人民幣2.84億元（2017年同期：約人民幣2.75億元），較去年同期增長約3.3%。本集團密切跟進奶粉註冊制的實施，提前溝通，率先佈局，重視新客戶開發與大客戶維護，推進廠中廠磨合協同，提升客戶黏性，在實現2017年銷售收入高速增長的基礎上，繼續平穩提升。本集團的奶粉罐知名客戶為伊利、飛鶴乳業、君樂寶、雀巢及美贊臣等。

氣霧罐

2018年上半年，由於環保政策嚴格落實，部分客戶啟動佈局調整，有效需求出現短期下降。本集團密切關注客戶需求，靈活應對市場變動，在延續商業模式創新的同時，重視新客戶開發，實現氣霧罐業務銷售收入約人民幣1.99億元（2017年同期：約人民幣2.09億元），較去年同期下降約4.8%。本集團的氣霧罐知名客戶為天津固諾，深圳彩虹、上海莊臣、中山欖菊及河北康達等。

金屬蓋

金屬蓋包括旋開蓋和皇冠蓋。2018年上半年，本集團積極做好價格管理，調整產品架構，快速響應客戶需求，推出定製化新品，實現金屬蓋產品銷售收入約人民幣2.39億元（2017年同期：約人民幣2.26億元），較去年同期增長約5.8%。本集團金屬蓋知名客戶為海天、家家紅、廚邦、老干媽、百威英博、華潤雪花啤酒及青島啤酒等。

鋼桶

2018年上半年，本集團繼續加強與國際品牌客戶的合作，精準開展供銷聯動，提升環保安全保障能力，穩步推進新產能釋放與佈局拓展，實現大客戶銷量快速提升，實現鋼桶業務銷售收入約人民幣4.03億元（2017年同期：約人民幣3.17億元），較去年同期增長約27.1%。本集團鋼桶知名客戶包括中石化、中石油、埃克森美孚、立邦、阿克蘇諾貝爾及巴斯夫等。

三片飲料罐

2018年上半年，本集團密切關注大客戶市場動向，發揮多產品協同優勢，跟進市場機會，同時主動調整客戶結構，提升客戶滿意水平，實現三片飲料罐業務銷售收入約人民幣2.78億元（2017年同期：約人民幣2.15億元），較去年同期增長約29.3%。本集團三片飲料罐知名客戶為養元、銀鷺、伊利、露露及紅牛等。

方圓罐

2018年上半年，在房地產市場調控與環保督查趨嚴的情況下，下遊客戶市場品牌集中度進一步提升。本集團重點關注大客戶需求，通過合理的戰略佈局，專業化的服務，高質量的產品，增強客戶黏性，實現方圓罐業務銷售收入約人民幣1.27億元（2017年同期：約人民幣1.00億元），較去年同期增長約27.0%。本集團方圓罐的知名客戶包括威士伯集團、阿克蘇諾貝爾、嘉寶莉、富思特和益海嘉里等。

印塗鐵

隨.集團內部印塗鐵自配套需求不斷增長，可供外銷的產能資源有限，2018年上半年，本集團印塗鐵對外銷售業務與去年同期基本持平，銷售收入約人民幣1.66億元（2017同期：約人民幣1.66億元）。本集團印塗鐵知名客戶有奧瑞金包裝、老干媽、蘇泊爾、東山電池、松下等。

鋁製包裝

本集團鋁製包裝產品採用鋁材為主要生產原材料，主要包括兩片罐及單片罐。鋁製包裝產品的生產自動化程度高，產品可完全回收利用，作為環境友好型的綠色包裝，市場歡迎度進一步提升。

2018年上半年，鋁材價格保持高位運轉，但是國內兩片罐產品需求穩步增長，新產能增加有限，行業供需狀況得到改善。本集團準確把握市場機會，引領行業協同與整合，穩步推進前期併購產能的陸續釋放，豐富產品罐型儲備，根據市場變動及時優化銷售結構，提高產能利用率水平，鋁製包裝實現銷售收入約人民幣12.76億元（2017年同期：約人民幣10.36億元），較2017年同期增長約23.2%，佔整體銷售約38.3%（2017年同期：約36.3%）。2018年上半年鋁製包裝業務毛利率環比優於去年下半年，與去年同期基本持平，約為16.5%（2017年同期：約16.7%；2017年下半年：約15.7%）。

兩片罐

2018年上半年，原材料價格較2017年峰值期間（2017年四季度）略有下調，但仍處於高位運行狀態。市場需求穩步提升，新產能釋放有限，產品多樣化趨勢突顯，也增加行業內產線換模調整頻次，間接降低行業有效產能供給，推動行業供需逐漸趨於平衡。在去年陸續完成兩宗併購、一宗合資項目後，2018年上半年，本集團穩步推進相關項目開展，成都中糧制罐產能發揮穩定，浙江紀鴻、中安制罐陸續在二季度開始試生產，同步啟動客戶認證工作，產能逐步釋放。同時，根據市場變動情況，本集團提升多罐型供應能力，及時調整客戶結構，確保產能的發揮穩定與利用率的進一步提升，2018年上半年實現兩片罐業務銷售收入約人民幣11.78億元（2017年同期：約人民幣9.67億元），較2017年同期增長約21.8%。本集團兩片罐的知名客戶為可口可樂、雪花啤酒、青島啤酒、百威英博及加多寶等。

受清遠加多寶股權項目中其他相關合作方未能如約履行增資義務的影響，本集團及時調整訂單結構，自2018年二季度中止了對加多寶集團的兩片罐供應，增加對其他優質客戶的供罐，合作持續推進，兩片罐產能利用率小幅提升。2018年7月6日，本集團正式向香港國際仲裁中心對王老吉有限公司等三家公司提起仲裁，要求相關公司如約履行增資義務並賠償我司因其違約而遭受的損失，目前相關進程按法律程序推進中。

單片罐

2018年上半年，本集團積極引領市場消費升級，拓展新客戶，開發創新產品，優化產品結構，持續提升製造能力，大力提高產能效率與銷售規模，實現單片罐產品銷售收入約人民幣0.98億元（2017年同期：約人民幣0.69億元），較去年同期增長約42.0%。本集團單片罐的知名客戶為百威英博、大造集團、中化集團等。

塑膠包裝

2018年上半年，隨.石油價格的回升，主要原材料－塑膠粒子價格震蕩上行，本集團調整營銷策略，進一步加強客戶溝通，推進研發等項目協同，以差異化政策滿足客戶核心需求，調整優化客戶、產品結構，拓展新客戶市場，推進廠中廠合作模式，穩固日化客戶市場，提升食品類客戶供應份額，實現塑膠包裝業務銷售收入約為人民幣2.67億元（2017年同期：約人民幣2.33億元），較去年同期增長約14.6%，約佔總收入的8.0%（2017年同期：約8.2%）。2018年上半年塑膠包裝業務毛利率約為10.0%（2017年同期：約11.1%）。本集團塑膠包裝的知名客戶有寶潔、藍月亮、利潔時、海天、莊臣及貝親等。

資料來源: 中糧包裝 (00906) 中期業績公告

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