業務回顧 - 截至2018年12月31日止年度

本集團主要從事食品、飲料及日化產品等消費品所使用包裝產品的生產與銷售，深度覆蓋茶飲料、碳酸飲料、果蔬飲料、啤酒、乳製品、日化等消費品包裝市場。此外，本集團提供包括高科技包裝設計、印刷、物流及全方位客戶服務等在內的綜合包裝解決方案。作為中國金屬包裝龍頭企業，本集團致力於成為中國綜合消費品包裝領導者。本集團的產品主要包括馬口鐵包裝產品、鋁製包裝產品和塑膠包裝產品。本集團透過戰略性分佈於中國不同地區的32家營運子公司、一家聯營公司、一家合營公司及其下屬分公司開展業務，以便有效地服務客戶。本集團在多個細分市場領域排名第一位，獲得了眾多國內外知名品牌客戶的青睞和信任。本集團已建立了穩固的客戶群，其中包括國內外知名的高端消費品生產商。

馬口鐵包裝

本集團的馬口鐵包裝採用馬口鐵作為主要生產原材料，產品包括奶粉罐、氣霧罐、金屬蓋、鋼桶、三片飲料罐、方圓罐、印塗鐵及其他金屬包裝。本集團在奶粉罐、旋開蓋等多個細分市場均處於行業領先地位。

2018年，馬口鐵價格震盪上調：在2017年同比大幅上漲的基礎上，年內馬口鐵價格繼續上調約7.2%，對整體馬口鐵包裝產品的盈利帶來較大挑戰。本集團積極應對，實現絕大部份馬口鐵包裝產品銷量、收入的雙重增長。截止2018年12月31日止，本集團馬口鐵包裝銷售收入約為人民幣35.22億元（2017年：約人民幣32.69億元），較2017年上升約7.7%，佔整體銷售約53.4%（2017年：約54.7%）。受快速增長原材料成本在產品銷售價格轉移略有延滯的影響，2018年馬口鐵包裝業務毛利率約為14.1%（2017年：約16.5%）。

奶粉罐

奶粉罐主要用於嬰幼兒配方奶粉、健康食品等產品的包裝，本集團是中國最大的奶粉罐生產商。2018年，奶粉罐業務銷售收入約人民幣5.94億元（2017年同期：約人民幣5.70億元），較去年同期增長約4.2%。自奶粉配方註冊制實施一年以來，國內市場品牌集中度加劇，國產品牌市場佔比逐步提升，整體需求穩中有增。本集團密切跟進新政策環境下市場整合加速的機會，加大重點區域投入，充分發揮廠中廠業務優勢，關注大客戶需求，有針對性地提供差異化產品與服務，進一步提高客戶黏性，獲得品牌客戶青睞。本集團的奶粉罐知名客戶為伊利、飛鶴乳業、君樂寶、蒙牛及雀巢等。

氣霧罐

氣霧罐產品主要用於汽車護理用品、空氣清新劑、個人護理和除蟲產品等家居日化產品以及其他化學產品的包裝。本集團加強與細分行業領導企業的戰略合作，探索區域市場機會，開發新產品，適度增加產能為後續拓展做好準備，2018年實現銷售收入約人民幣3.55億元（2017年：約人民幣3.82億元），較去年同期下降約7.1%。本集團的氣霧罐知名客戶為天津固諾，深圳彩虹、上海莊臣、中山欖菊及河北康達等。

金屬蓋

金屬蓋產品包括旋開蓋和皇冠蓋。2018年，本集團金屬蓋業務銷售收入約為人民幣4.72億元（2017年：約人民幣4.55億元），較去年同期增長約3.7%。本集團快速響應市場變動，在旋開蓋業務方面積極推進與新國標的對接，憑借新產品研發的技術優勢，改善產品的銷售與盈利狀況。本集團金屬蓋知名客戶為海天、家家紅、廚邦、老干媽、百威英博、華潤雪花啤酒及青島啤酒等。

鋼桶

本集團生產的200升及以上容積鋼桶主要用於盛裝大包裝的食用油等食品原料及化工產品。2018年，本集團持續跟進國際品牌客戶的開發與合作，提高優質客戶訂單份額，精準開展產銷聯動，有效推進新產能釋放，確保產品質量與及時交付，提升環保投入，加強價格管理，贏得大客戶信賴，實現銷售收入約人民幣8.15億元（2017年：約人民幣6.77億元），較去年同期增長約20.4%。本集團鋼桶知名客戶包括中石化、埃克森美孚、中石油、巴斯夫、中糧及益海嘉里等。

三片飲料罐（三片罐）

三片飲料罐（以下簡稱三片罐）廣泛用於蛋白飲料、功能飲料、八寶粥、果蔬汁及咖啡飲品等產品的包裝。本集團密切跟進下游市場新品機會，積極服務重點客戶，努力提升優質客戶供應佔比，實現三片罐銷售收入約人民幣5.28億元（2017年：約人民幣4.61億元），較去年同期增長約14.5%。本集團三片罐知名客戶為紅牛、養元、伊利、銀鷺及露露等。

方圓罐

本集團方圓罐產品主要用於各種化工油漆、塗料、小包裝油脂等產品的包裝。2018年，本集團對內推進新工藝、新技術的推廣運用，持續降本增效，對外強化新客戶開發與價格管理，實現銷售業績的快速提升，年內方圓罐業務銷售收入約人民幣2.54億元（2017年：約人民幣2.20億元），較去年增長約15.5%。本集團方圓罐的知名客戶包括威士伯集團、阿克蘇諾貝爾、嘉寶莉、富思特和益海嘉里等。

印塗鐵

本集團印塗鐵產品主要用於各種禮品糖果盒、食品、化工、瓶蓋、電池和其他電子電器產品（如電飯煲等），也用於滿足自身製罐（如奶粉罐、三片飲料罐等）及金屬蓋（旋開蓋、皇冠蓋）產品生產的配套需求。2018年，本集團印塗鐵生產總量較去年同期增長約6.2%，受限於集團自配套需求的增長，印塗鐵業務對外銷售收入約為人民幣3.11億元（2017年：約人民幣3.50億元），較去年同期下降約11.1%。本集團印塗鐵知名客戶有奧瑞金、蘇泊爾、老干媽、東山電池、松下等。

鋁製包裝

本集團鋁製包裝產品採用鋁材為主要生產原材料，主要包括兩片飲料罐（兩片罐）、單片罐。鋁製包裝產品具有生產自動化程度高，產品可完全回收利用等特點，是近幾年公司重點發展的業務之一。

2018年，鋁材價格保持高位運行，但是自三季度以來出現小幅下調。國內兩片罐行業需求持續穩步增長，然而新增產能有限，行業供求格局日益改善。本集團推進兩片罐併購新產能的穩步釋放，打造多罐型供應能力，應對市場變動，調整訂單結構，積極關注海外拓展機會。同時，本集團繼續推進單片罐生產效能提升，鋁製包裝產品銷售收入持續增長。2018年，本集團鋁製包裝銷售收入約為人民幣24.61億元（2017年：約人民幣21.84億元），較2017年上升約12.7%，佔整體銷售約37.4%（2017年：約36.5%）。2018年鋁製包裝業務毛利率約為16.4%（2017年：約16.2%）。

兩片飲料罐（兩片罐）

兩片罐產品主要用於啤酒、碳酸飲料和茶飲料等產品的包裝。2018年以來，市場需求總量繼續保持增長，產品多樣化需求趨勢突顯，然而新增產能有限，產線換模調整頻率提升，行業供需情況漸趨平衡。同時，隨著整合有序開展，整體兩片罐行業健康發展。本集團收購的海寧紀鴻新產線調試工作穩步實施，於2018年下半年逐步釋放產能，滿足市場需求。本集團亦密切關注海外市場機會，2018年12月12日，本集團下屬公司與嘉興豪能訂立框架協議，計劃成立合資公司，在比利時建設兩片罐工廠，為當地啤酒及飲料客戶提供優質產品與服務。2018年，本集團兩片罐業務實現銷售收入約人民幣22.80億元（2017年：20.25億元），較去年增長約12.6%。本集團兩片罐的知名客戶為雪花啤酒、可口可樂、百威英博、青島啤酒及加多寶等。

單片罐

單片罐產品主要用於日化用品、啤酒和碳酸飲料、醫藥產品的包裝。本集團持續進行在對細分市場的研發投入，加強與行業領導企業的戰略合作，在產量與交付能力進一步提升的同時，繼續關注新產品、新客戶開發。2018年，本集團單片罐產品銷售收入約為1.81億元（2017年：約為人民幣1.59億元），較去年同期增長約13.8%。本集團單片罐的知名客戶為百威英博、青島啤酒、嘉士伯及南洋藥業等。

塑膠包裝

本集團生產的塑膠產品主要用於個人護理、日化產品及食品飲料等產品的包裝。2018年，本集團繼續優化客戶與訂單結構，提升生產效率、產品品質，並通過自動化水平提升，廠中廠模式推廣，進一步鞏固日化產品市場的優勢地位，並快速拓展食品類客戶市場，提升塑膠業務的收入，改善盈利能力。2018年，本集團實現塑膠包裝業務銷售收入約為人民幣6.08億元（2017年：約人民幣5.25億元），較去年同期增長約15.8%，約佔總收入的9.2%（2017年同期：約8.8%）。受新廠佈局前期投入及會計核算調整的影響，2018年塑膠包裝業務毛利率約為11.7%（2017年同期：約12.7%）。本集團塑膠包裝的知名客戶有寶潔、藍月亮、利潔時、海天、貝親及亨氏等。

資料來源: 中糧包裝 (00906) 全年業績公告

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