業務回顧 - 截至2019年12月31日止年度

2019年，醫療體制改革步入深水區，醫藥行業格局進入快速重塑階段。本公司圍繞「醫藥分銷、醫藥零售、醫療器械」三大主業協同發展的整體戰略，化解政策變化帶來的壓力，抓住市場集中度提升的機遇，積極發揮國藥控股終端網路覆蓋以及「批零一體化」的協同優勢，實現了業務規模和市場份額持續提升。同時，本集團也通過並購整合，進一步完善藥品和器械業務的網路佈局，提升信息化系統和現代物流設施建設，持續推動藥械聯動發展，顯著提升本集團整體醫療綜合服務能力，進一步鞏固了綜合醫療服務業的行業龍頭地位和競爭優勢。

報告期內，本集團積極推動業務增長、加強企業治理和運營合規管理，全年營業收入達到人民幣425,272.73百萬元，同比上升23.44%。

分銷龍頭優勢穩固 市場份額持續上漲

近兩年，「集中採購」、「兩票制」等監管政策對藥品分銷行業帶來了深遠影響。本集團緊緊抓住分銷行業結構性改革的歷史契機，全面提升分銷業務運營效率和服務能力，繼續發揮一體化運營和資源協同優勢。

報告期內，本集團整合資源配置，重點推動物流體系完善與優化以及落實信息系統的升級改造，強化創新產品開拓和佈局，打造創新服務核心競爭能力，著力構建全國統一的業務管理與服務平臺，進一步提升對行業上下游企業的服務能力和粘性。從第一輪藥品集中採購實施結果來看，本集團在所有11個試點城市均取得配送權，每個城市均有品種取得獨家配送權。分銷網路優勢進一步得到體現，推動市場佔有率和配送體量均顯著增加。

此外，本集團進一步擴大醫藥分銷網路的領先優勢，以增強核心區域影響力。憑藉已形成了一體化的醫藥供應鏈以及先進的供應鏈管理模式，進一步推動分銷網路的下沉，加強二、三級醫院、民營醫院、社區醫療、鄉鎮衛生院等醫療終端的覆蓋和服務能力。2019年內，本集團成功收購了安徽省醫藥（集團）股份有限公司及貴州意通醫藥股份有限公司100%和70%的股權，有效推動安徽及貴州兩省業務網路補強，實現了該區域內市場份額的躍升。

截至2019年12月31日，本集團醫藥分銷業務收入已經達到人民幣337,316.63百萬元，同比增長20.02%，實現了藥品分銷板塊快速增長和市場份額的持續提升。

專業藥房發展迅速 零售佈局優化補強

在新的《藥品管理法》的頒佈實施及多重改革政策的影響下，國內藥品零售市場正經歷持續轉型升級的重點階段，零售業態面臨全新的市場機遇和監管挑戰。在「批零一體化」戰略的引領下，本集團積極完善省級平臺建設，推行統一的標準化建設和連鎖認證體系，促進零售品牌的整體升級，推動醫藥零售業務持續高速發展。2019年度，本集團實現醫藥零售業務收入人民幣19,803.29百萬元，同比增33.77%。

為了進一步提升對終端客戶的服務能力，挖掘新的醫藥零售業務增長機會，本集團充分利用分銷供應鏈體系優勢及醫院客戶資源的積累
，著力構建領先的專業藥房體系，實現傳統藥房和專業化藥房的協同發展。通過完整的專業人才培養體系，重點提升零售專業能力和數字化水準，強化零售終端服務能力和業務覆蓋。

截至2019年12月31日，本集團附屬公司國藥控股國大藥房有限公司的門店覆蓋全國19個省、直轄市和自治區，擁有5,021家零售藥店；本集團專業藥房門店也達到1,183家，網路覆蓋全國30個省、直轄市和自治區，零售網路規模繼續保持行業領先，成功實現各渠道醫藥零售業務的快速增長。

器械業務高速發展 網路佈局加速整合

醫藥器械是本集團實現高品質可持續發展的重要戰略業務之一，本集團積極把握器械行業快速發展的大好機遇，推動器械分銷業務的快速發展。在順利完成中國科學器材有限公司收購項目之後，本集團大力推進業務整合，加強資源對接，利用專業化運營手段，進一步完善器械網路佈局，推動器械板塊的快速發展。

2019年「醫用耗材編碼統一」、「醫療器械集中採購」、「醫療器械兩票制」等政策的陸續制定和出臺預示著醫療器械分銷的調控政策將跟隨醫療藥品的調控方向，帶來類似的挑戰和變革。為了有效應對政策的潛在影響，本集團積極加強與上、下游企業及全球範圍內領先的醫療器械企業的戰略合作，同時重點發展專業化綜合服務方案，快速推進醫用耗材供應鏈管理及其他醫療創新服務。這些戰略持續推進本集團器械業務發展，確保了本集團在中國醫療器械行業的龍頭地位，進一步推動向醫療綜合服務提供者的轉型升級。報告期內，醫療器械板塊銷售收入較去年同期上升40.06%。

提升總部支援能力 強化業務風險管控

2019年，本集團成立了全球採購與供應鏈服務中心，以服務創新為抓手，全力推進業務優化改革，努力打造國藥控股供應鏈全程解決方
案。通過搭建多維度全產業鏈的醫藥產業服務平臺，致力於全面提升對各個業務板塊的支持能力，實現國藥控股統一的業務管理和資源調配，進一步提升零售終端與醫療機構渠道、零售業務與分銷業務、線上業務與線下業務的協作和協同，構建數字化的智慧供應鏈體系。

此外，本集團還重點推進供應鏈金融創新，深化和金融機構的合作，高效運用股權、債權等綜合資金渠道，進一步優化公司的費用結構和盈利能力。為了繼續提升業務的運營品質，本集團全面開展風險排查與識別，加強應收與現金流管控，完善集團信用及應收管理體系，進一步強化了公司治理及合規管理。2019年度，本集團的經營性現金流淨流入為人民幣18,777.10百萬元，較去年同期增長人民幣15,123.36百萬元，深入貫徹本集團業務高品質、可持續的發展理念。

資料來源: 國藥控股 (01099) 全年業績公告

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