業務回顧 - 截至2020年12月31日止年度

本集團積極克服報告期內複雜多變的挑戰和困難，不僅取得了抗擊疫情的階段性成果，更全力推動各項業務重回正軌。在嚴格把控業務風險的同時，著重提升業務的運營品質，成功扭轉不利開局並實現逆勢增長，也圓滿完成公司制定的「十三五發展規劃」。2020年度，本集團實現業務收入人民幣456,414.61百萬元，同比增長7.32%，增速遠高於行業平均水平。全年實現淨利潤人民幣12,097.29百萬元，同比增長13.91%，歸母淨利潤達到人民幣7,187.28百萬元，同比增長14.95%，持續鞏固本集團在行業內的領先地位。

在疫情爆發和醫保改革政策深層推進的疊加效應影響下，本集團的醫療器械和醫藥零售板塊切實按照公司的發展規劃，把握全新的發展機遇，在報告期內持續保持相對高速的發展態勢，本集團整體的業務格局進一步多元優化。2020年度，醫藥分銷板塊收入占比下降4.00個百分點至74.18%，而醫療器械和藥品零售板塊則分別上升2.98個百分點和0.56個百分點，達到19.04%和5.15%。

分銷龍頭地位穩固網絡優勢加速顯現

2020年，國家及各省級醫保局組織實施的「藥品帶量採購」、「醫保目錄談判」等改革措施持續擴面實施。國家醫保局的統計資料顯示，前三批國家組織藥品帶量採購共涉及112個品種，省級帶量採購累計達到259個品種。為了應對醫保改革帶來的網絡扁平化轉型和渠道下沉，本集團主動順應行業趨勢，持續挖掘覆蓋各級醫療機構配送網絡的規模優勢，提升集約化運營能力，積極承接帶量採購相關產品的市場份額。報告期內，實現藥品分銷業務收入人民幣348,294.38百萬元，同比增長3.25%，其中基層市場業務持續拓展，各省、市、自治區的終端網絡覆蓋已經超過50萬家。得益於內生性的業務擴張和網絡下沉，本集團直銷業務收入占比及源自非省會城市的收入占比持續擴大。截至2020年末，本集團的藥品分銷業務的領先優勢不斷增強，區域內競爭能力加速顯現。

分銷行業的轉型升級進一步促進了藥品銷售和流通模式的重構。本集團在報告期內積極整合現有覆蓋全國範圍的網絡和業務資源，推動模式創新，成功構建全國一體化的營銷服務平台。依託與上游供應商長期、深入合作與互信的優勢，本集團為包括「韋立德」等創新類藥品制定的基層廣闊市場營銷項目持續開展，在傳統藥品分銷服務基礎之上，成功實現了業務模式和服務能力的橫向衍生，為藥品分銷業務的長期穩健發展注入全新動力。

在進一步強化競爭壁壘的同時，本集團亦重點關注業態結構和產品比重的調整優化。報告期內，本集團加速對接上游業務資源，不斷強化對於帶量採購品種和創新藥品的承接能力。從前三期帶量採購的實施結果看，本集團在相關品種的獲取率依然處於行業領先地位，市場佔有率和配送總量顯著增加。而創新類藥械產品的獲得能力進一步顯現。在不斷發揮頭部企業競爭優勢的同時，進一步豐富優化產品結構。

器械業務穩步增長服務優勢逐步顯現

2020年，醫院所採取的嚴格防控措施使日常醫療手術和住院服務開展受到限制，對醫療器械業務的銷售和產品結構產生階段性影響。報告期內，本集團積極克服疫情爆發所帶來的挑戰，持續推動器械分銷網絡建設和業務模式創新。2020年全年，醫療器械板塊收入人民幣89,402.25百萬元，同比增長29.02%，板塊增長潛力加速顯現。

2020年11月，高值耗材帶量採購正式落地標志著器械分銷行業轉型變革正式邁入深水區，整個器械分銷行業面臨著與藥品分銷相似的改革路徑，政策的實施將對器械板塊的銷售收入和毛利率帶來一定壓力，但具備網絡規模優勢和創新服務能力的頭部企業優勢加速顯現。面對全新的行業態勢，本集團持續完善器械分銷網絡，通過內生增長和外沿擴張進一步提升對於廣闊市場的覆蓋能力。報告期內，地級市覆蓋率進一步提升至76%，網絡的規模優勢顯著提高。

此外，本集團亦重點推動業務模式和供應鏈服務能力的創新升級，充分利用「藥械聯動」競爭優勢,促進業務協同與科技賦能，持續推動集中配送、院內物流管理、智慧後勤等增值業務的快速發展。截至2020年年末，公司累計開展集中配送和SPD項目總計達1,735個，較上一年度增加790個，其中，集中配送項目較上一年度增加687個，SPD項目較上一年度增加103個，部分項目在物流精益化管理、供應鏈場景解決、藥品器械協同等方面有力印證了本集團在供應鏈增值服務和技術創新等方面的強大實力，為持續提升客戶黏性、擴展服務模式提供了充分的實踐經驗和牢固的先發優勢。

「器械製造」是本集團發展規劃中的重要舉措。報告期內，本集團已經初步具備醫用耗材品類內百餘品規產品的生產製造能力，產品銷售迅速覆蓋全國範圍內31個主要城市，為本集團器械板塊向上游延伸奠定堅實基礎。

零售網絡持續完善資源整合協同發展

因為新冠疫情的影響，「醫藥分家」、「處方外流」等趨勢在報告期內加速顯現。為順應行業全新的發展方向，本集團重點落實「批零一體」和「全國一體」的發展戰略，在藥品零售業務條線不斷深化全國採購、物流資源的統籌和協同，探索業態轉型、模式創新及技術升級，持續推動藥品零售板塊的高品質增長。報告期內，本集團藥品零售業務收入合計人民幣24,164.34百萬元，同比增長22.02%。

在移動互聯網、大數據等創新技術加速發展的支援下，公司的零售板塊全面推進線上、線下業務一體化發展，通過不斷完善的便捷化社區服務模式，擴大服務半徑，提升對於C端會員的服務黏性，進一步強化本集團零售業態的競爭能力。憑藉分銷業務顯著的頭部優勢，本集團和各級醫療機構深入合作，承接處方線上流轉，重點提升店內諮詢和用藥指導等專業藥事服務能力，推動優勢明顯的重症慢病藥房、醫保統籌藥房及DTP藥房等專業藥房的持續增長。截至2020年末，零售門店總數達到8,977家，較上年末增加2,773家。其中，本集團附屬公司國藥控股國大藥房有限公司的零售藥店達到7,660家，較上年末增加2,639家；專業藥房1,317家，較上年末增加134家。報告期內，本集團亦成功完成了包括成大方圓醫藥集團有限公司在內的一系列零售業務的並購整合項目，網絡覆蓋能力不斷優化，區域競爭優勢持續增強。

為了進一步夯實零售業務的發展潛力，順應國家對於醫保帳戶支付的各項改革舉措，本集團深化與醫保統籌帳戶支付渠道對接，同時重點發展與商業保險企業的創新合作項目。諸多商保合作項目加速落地,達成合作意向的門店數量快速增長。

持續提升總部支持能力深入推進一體化建設

報告期內，本集團重點部署「全國一體化」轉型，著力提升母公司層面的業務管治和協調水平，整合分銷和零售板塊的優勢資源，推動核心業務均衡發展，業務格局持續協同優化。截至2020年末，本集團已經完成了跨領域的多維度醫藥產業服務平台搭建，形成了包括特藥服務平台、營銷服務、零售電商、臨床研發數據輔助服務等綜合性的供應鏈服務體系。在現在網絡資源的基礎上，進一步實現服務模式衍生，強化上下游黏性，鞏固本集團在整個醫藥供應鏈體系中的核心價值和地位。

本集團進一步加快企業數字化平台建設，推動數據整合及優化，完善數據的底層架構和邏輯，依託人工智能、程序化處理等創新技術手段，使整體業務流程向扁平化和精細化加速轉型。

本集團積極強化各項費用監管措施，促進財務體系共用建設，細化資金預算管控，持續推動成本優化。截至2020年年末，本集團整體費用率5.29%，同比下降0.03個百分點；全年財務費用率0.65%，較上年度末繼續下降0.09個百分點。

積極踐行企業使命有效提升行業影響力

2020年，本集團取得的各項抗疫成果極為不易，極不平凡。國控體系內的各級醫藥流通企業迅速反應，出色完成了防護物資、救治設備以及抗疫藥品的收儲調撥任務，彰顯了央企「國家隊」、「主力軍」的作用，詮釋了國藥人「關愛生命、呵護健康」的企業理念，更充分體現了本集團高效的網絡運營和協同能力。這些表現得到了國家有關部委和國藥集團的高度肯定，也得到國務院新冠疫情聯防聯控機制醫療物資保障組及國資委的表彰和感謝。不僅提升了本集團的企業形象和行業影響力，更奠定了未來本集團在中國醫藥衛生應急保障體系中不可替代的重要地位。

資料來源: 國藥控股 (01099) 全年業績公告

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