業務回顧 - 截至2019年06月30日六個月止

近兩年，宏觀經濟環境複雜多變，國內醫藥行業政策頻出。本集團認為，中國醫藥流通行業進入了新一輪的發展階段，行業競爭格局將進一步分化，優質的龍頭企業將在本輪變革中憑藉自身的優勢加速崛起，不適應市場環境和政策要求的企業將陸續退出，這是新一輪行業整合的重要機遇期。

基於上述大變革的背景，在中長期發展戰略的引領下，近年來，本集團憑藉已有的網絡優勢、順應國家政策的導向，進一步完善傳統醫藥分銷業務網絡佈局，補強區域短板，同時也在不斷推動零售業務和醫療器械業務兩個戰略性板塊縱深發展，整體業務規模和市場份額不斷提升。於報告期間，本集團業務結構不斷優化，營業收入取得快速增長，遠高於行業平均增速，利潤水平持續提升，進一步鞏固了行業龍頭地位和優勢。

分銷龍頭地位穩固 份額提升明顯

醫藥分銷板塊，本集團抓住醫保改革的歷史契機，持續優化業務和客戶結構，調整品種結構，不斷完善領先的全國性分銷網絡。憑藉一體化的醫藥供應鏈以及先進的供應鏈管理模式，本集團持續加大力度推進一體化運營，規劃物流網絡資源，推進物流體系建設與優化，提升內部供應鏈效益。報告期內，本集團醫藥分銷業務實現收入人民幣164,700.64百萬元，同比增長22.22%。在「兩票制」全面實施的背景下，本集團分銷業務結構進一步調整，基本進入了穩定的階段。

近年來，本集團持續優化業務佈局，挑選合適的整合標的，補齊網絡短板，增強核心區域控制力。2019年上半年度，本集團成功收購了安徽省醫藥（集團）股份有限公司100%股權，有效推動該省業務網絡下沉，進一步提升本集團在此區域的業務份額和服務能力。

「4+7帶量採購」政策於2018年12月啟動，2019年3月陸續執行，由於試點階段產品品種和區域範圍有限，目前對本集團的影響尚不明顯，但該政策對製藥行業及分銷行業都將產生深遠的影響，尤其加速了醫藥分銷企業的整合及規範化運營。像本集團這樣的龍頭企業更容易在競爭中獲得上游供應商及下游客戶的認可，並在集中配送、集成服務方面獲得巨大機遇和發展空間。因此，本集團成立了專項工作小組，從業務整體佈局出發，走訪重點城市，與重點工業企業洽談，具體落實各項業務機會。截至報告期末，本集團在試點城市均有配送品種，且市場份額不斷提升。

零售持續快速增長 專業藥房發展迅速

報告期內，本集團在「批零一體化」戰略的引領下，大力發展零售業務。在國內零售市場轉型升級的大背景下，零售藥店也在積極尋求為客戶提供更有針對性的服務，探索創新的業務模式，以尋找新的增長機會。

首先是本集團傳統藥房不斷提升自身經營管理能力，加快網絡覆蓋，推動零售品牌建設，優化商品結構，提升針對終端消費者的服務水平。

另一方面，本集團抓住醫藥分家、處方外流、藥品銷售終端多元化的發展趨勢，也在積極探索發展專業化藥房。近兩年，各地分子公司充分利用分銷供應鏈體系及醫院客戶資源的協同優勢，快速發展醫院院邊藥房、DTP藥房、醫保定點藥房等專業藥房，進一步加強了本集團業務的多元化佈局，與傳統藥房形成了互補格局。

報告期內，本集團零售業務繼續取得較快增長，銷售收入達到人民幣8,841.93百萬元，較去年同期上升24.51%，截至2019年6月30日，本公司附屬公司國藥控股國大藥房有限公司（「國大藥房」）的門店覆蓋全國19個省、直轄市和自治區，擁有4,593家零售藥店，規模繼續保持行業領先。本集團的專業藥房門店已經達到1,009家，網絡覆蓋全國30個省、直轄市和自治區。

醫療器械業務高速增長

本集團積極把握醫療器械行業快速發展的大好機遇，大力發展醫療器械分銷業務，2019年上半年本集團醫療器械業務高速增長，銷售收入達到人民幣29,024.79百萬元，較去年同期上升35.96%，為本集團的收入和利潤都帶來了重要貢獻。

當前中國醫療器械流通行業呈現出如下特點：產品種類繁多，業務複雜度高，行業增長快，但集中度低。本集團原有的醫療器械業務經過多年的快速發展已經形成了較好的業務基礎和網絡覆蓋優勢。2018年末，本集團完成了對國內醫療器械流通行業的龍頭企業——中國科學器材有限公司（「中科器」）的收購，極大增強了本集團在醫療器械板塊的實力，確立了行業的領先優勢。

2019年以來，本集團持續推進內部整合，充分協同本集團及中科器器械商品資源及網絡資源優勢，加強資源對接，利用專業化運營手段，推動器械板塊的高速增長。同時本集團加強新產品的擴展及新業務的開發，包括器械IVD業務、SPD項目及其他醫療創新服務，加速業務板塊的橫向拓展，擴大了區域的覆蓋，進一步鞏固了本集團在中國醫療器械行業的領先地位。

提升總部支持能力 嚴控風險 強化管控

報告期內，本集團成立了全球採購與供應鏈服務中心，作為全國統一的業務平臺，整合全國 資源，統一並標準化傳統服務能力和水平， 打造智慧供應鏈。同時，借助行業領軍地位及強 大的公司品牌，加強國內產業與全球醫藥行業的聯動， 利用全新的技術，探索創新的服務產 品，持續推進“全溯”疫苗追溯系統， 進一步提升本集團的業務優勢。

此外，為了繼續提升本集團的運營效率和盈利能力，本集團全面開展風險排查與識別，完善 集團信用及應收賬款管理體系，控制運營和合規風險，強化對被收購企業的管理和業務整合， 通過一系列措施確保高質量發展。

資料來源: 國藥控股 (01099) 中期業績公告

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