業務回顧 - 截至2020年06月30日六個月止

020年年初，新冠疫情對本集團生產經營帶來較為嚴重的影響，各業務板塊收入和利潤的增速出現一定程度下降。隨著政府採取的各項嚴格防控政策取得了階段性成果，國內醫療機構日常診療服務開始恢復。同時，我們積極制定了多項管控措施來加速推動業務開展，經營情況持續好轉。本集團二季度的整體業務表現較今年一季度的低點明顯恢復，上半年業務的同比變動遠高於行業平均水準。

報告期內，本集團累計實現銷售收入人民幣203,764.71百萬元，同比上升1.04個百分點，其中藥品分銷業務受疫情的影響相對較大，業務收入同比下降4.38%。而得益於本集團戰略佈局和行業需求增長，醫藥零售和醫療器械板塊在疫情特殊時期顯示出了極強的韌性和增長潛力，兩個業務板塊在報告期內分別錄得約24.59%和23.59%的同比增長，本集團業態佔比呈現進一步多元化趨勢。

回顧上半年，在中國百姓面臨新冠疫情重大風險的時候，本集團勇擔風險和責任，以「醫藥行業國家隊」的使命感，憑藉自身高效的醫藥供應鏈體系全力保障疫區及全國各地的醫療物資供應，充分顯示了我們在面對重大突發衛生事件時的應急能力和經驗優勢。本集團在此次抗擊疫情過程中的突出貢獻獲得了地方政府和各級醫療機構的高度讚揚，進一步提升了國藥控股的企業形象和品牌認可，鞏固了我們的業務網絡在全國醫療衛生供應鏈體系中的優勢地位。

分銷龍頭優勢穩固政策影響持續加深

受到疫情期間避免人群聚集的一系列防控措施影響，雖然醫療服務在疫情受控之後逐步恢復，但醫療機構的就診人數和頻率均有所降低，部分地區的業務量完全恢復常態仍需時間。報告期內，本集團努力克服疫情影響，不斷挖掘醫藥分銷網絡的競爭優勢，憑藉已形成的一體化醫藥供應鏈以及領先管控能力，在圓滿配合地方政府完成抗疫相關工作的同時，推動藥品分銷業務持續恢復。截止報告期末，藥品分銷業務收入為人民幣157,494.67百萬元，同比下降4.38%，在本集團營業收入中的佔比也較去年同期下降4.47個百分點，至75.91%。

近兩年，「藥品帶量採購」、「國家醫保談判」等監管政策對藥品分銷行業帶來了深遠影響。據公開資料，近日第三輪帶量採購中標結果已經公佈，政策實施的頻率明顯加快。隨著通過一致性評價的品種數量持續增長，各項政策制度愈加成熟，對於藥品分銷行業的影響將會持續顯現。為了更好地應對行業宏觀調控，緊緊抓住分銷行業結構性改革的歷史契機，本集團持續提升服務質量，發揮藥品現有渠道和網絡優勢，重點聚焦帶量採購、國家醫保談判、醫保目錄調整的相應品種，承接中小配送商相關業務，推動分銷渠道下沉，實現市場份額持續增長。從帶量採購前兩輪的結果來看，我們在各省獲得的配送份額和獲得獨家配送權品種均有顯著增加。同時，本集團積極應對行業變革導致的供應商策略以及業務架構調整，深入挖掘獨特的網絡和服務優勢，不斷以帶量採購為核心，推動具有更高盈利能力的供應鏈增值業務發展，加速本集團向具有綜合推廣能力的服務商轉型升級，從而進一步鞏固行業領先地位。

此外，疫情的爆發進一步加快了「分級診療」和「縣域綜合醫保改革」等制度的落地實施。為了更好順應市場結構性變化，本集團憑藉一體化運營和業務資源協同優勢，積極強化基層衛生醫療機構的覆蓋，重點推進縣域醫聯體、醫共體業務試點，摸索基層醫療機構、民營醫院等客戶群體的定制化服務策略，健全各層級醫療衛生機構的服務能力。在保持現有等級醫療機構佔有率的前提下，持續擴大社區醫院分銷網絡建設，綜合提升藥品分銷業務的核心競爭優勢。報告期內，本集團對二、三級醫院藥品直銷業務基本恢復，而非省會城市的醫院機構直銷則實現逆勢上漲，低層級市場的業務覆蓋持續增加，對保持本集團整體收入穩定產生了重大的貢獻。

零售業務高速增長線上線下協同發展

疫情的爆發，使得「醫藥分家」、「處方外流」政策加速落地，「醫保統籌對接」、「院外購藥」的需求明顯增長，零售行業迎來了前所未有的發展機遇和變化。報告期內，憑藉「批零一體化」和行業資源優勢，本集團和當地政府及醫療機構開展深入合作，對接互聯網醫療平臺，承接處方線上流轉需求，推動具有獨特優勢的重症慢病藥房、DTP藥房、醫保統籌藥房等專業藥房的核心業態持續發展。本集團的專業化藥房從2019年末的1,183家增長至報告期末的1,209家,國大藥房的藥店從2019年末的5,021家增長至報告期末的5,838家。

此外，本集團通過內生增長和外延並購加盟的方式，實現零售網絡的有序擴展，同時提升零售藥店的單店運營效率。報告期內，本集團重點推動與第三方醫療機構的線上平臺業務對接，促進線上、線下業務一體化融合，協同本集團供應鏈體系，綜合強化我們的業務優勢。報告期內，零售業態克服疫情影響，業務收入達到人民幣11,015.77百萬元，同比實現了24.59%的高速增長。

藥械聯動優勢顯現增值服務加速推進

報告期內，疫情對醫療器械業務的產品結構造成了較大影響，與疫情防控相關的呼吸機、病毒檢測試劑、防護類耗材的需求大幅增長，但常規醫療業務耗材和設備的銷售則有所放緩。報告期內，本集團的器械業務實現銷售收入人民幣35,873.04百萬元，同比增長23.59%。

從行業整體來看，「器械兩票制」、「高值耗材帶量採購」等政策的影響陸續顯現，使得器械分銷面臨與藥品分銷類似的結構性調整，產品結構和市場份額進一步集中。本集團積極把握器械行業整合的重要機遇，強化業務資料分析能力，充分利用「藥械聯動」競爭優勢,為上游客戶的業務拓展提供精准的行銷網絡和業務覆蓋，協助做好帶量採購的籌備工作，增加上游客戶黏性。同時，在疫情期間，本集團積極拓展基層市場，持續推動醫聯體、醫共體耗材集中配送標杆模式、院內物流、智慧後勤等增值服務的快速發展，實現網絡覆蓋率和業務佔比的高速增長，在幫助醫療機構強化疫情管控能力的同時，有效完善業務的精細化管理能力，打造院內一體化的綜合服務優勢，為推動醫療器械業務的穩健發展奠定基礎。

提升總部支援能力強化業務風險管控

面對行業格局和競爭環境的不斷變化，本集團在上半年繼續推進頂層制度優化和內控體系完善，提升運營效率、創新服務能力、強化內控水準。我們積極加強對各級子公司的戰略梳理和提升母公司的業務綜合管治能力，推動「區域一體化」進程，提升子公司之間跨區域和跨板塊的協同運營效率。為了更好應對政策的變化和業務多元化的需求，本集團積極推動業務的數字化轉型。通過優化基礎資料架構，進一步強化我們對於業務資料的整理、分析能力，構建一個創新數字化技術驅動、覆蓋全產業鏈的共用信息平臺，綜合提升對於各終端醫療機構的服務水準，進一步挖掘本集團業務的競爭優勢和發展潛力。

同時，隨著「帶量採購」、「國家醫保談判」等政策不斷的深入實施，藥品迭代速度明顯加快，對供應商的需求也產生了巨大的變化。本集團積極探索產品和服務創新，發揮一體化的全球採購與供應鏈運營能力，充分利用我們覆蓋行業各級終端的網絡和資源優勢，以衍生服務為抓手，加大對於創新藥、首仿藥等產品的市場拓展和模式創新，進一步提升對行業上游企業的服務能力和質量。

報告期內，我們還重點強化風險管控流程，防範疫情爆發特殊時期可能出現的信用和業務風險，嚴控應收賬款規模，加強資金效率監管。有效利用經濟復蘇時期相對寬鬆的流動性和資金環境，進一步提升業務運營質量。截至報告期末，我們的財務費用率同比下降0.04個百分點。

「疫線之外踐行使命擔當

「關愛生命、呵護健康」是本公司成立伊始就牢牢秉持的企業使命。面對突如其來的疫情肆虐，本集團快速回應，高效協同，克服重重困難，全力以赴投身疫情保衛戰，迅速落實中央政府應急儲備的調撥指令，踐行中央應急儲備單位的責任擔當。依託強大的「網絡覆蓋」能力，在疫情隔離措施生效期間充分發揮跨地域的業務協同優勢，保障防疫物資在特殊時期以最高效率運往重點地區。同時，全球採購中心高效整合境內外資源，進行全球物資緊急調運，確保進口物資採購和運輸快速落實，本集團的物流網絡以及資源調撥能力在疫情期間經受住了巨大考驗。

憑藉自身高效的供應鏈優勢以及全體員工為抗擊疫情作出的無私奉獻，本集團在疫情防控期間完成了大量的口罩、防護服、呼吸機等醫療器械和防疫藥品的配送工作。在此期間，我們的零售店鋪也在遵守各項防控政策的前提下，緊守崗位，全心全意地為患者提供專業藥事服務，承接醫院流出的醫療服務需求。這充分體現了本集團各業務板塊在協助中國政府應對公共衛生突發事件時做出的卓越貢獻，也再次印證了我們所恪守的社會責任。

資料來源: 國藥控股 (01099) 中期業績公告

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