業務回顧 - 截至2020年12月31日止年度

自創立伊始，本集團就致力於提供從促銷活動規劃、廣告製作和投放，到投放後效果監測的高影響力、全方位的營銷服務，來最大化滿足客戶需求。本集團向客戶承諾：將為客戶成功實施有效的目標受眾吸引和觸達營銷戰略提供支持。秉承此承諾，本集團努力為客戶提供以數據為基礎的深入見解，並協助其制定精準的目標受眾戰略來保障活動效果。

為滿足客戶的特定需求，本集團的服務範圍從合理安排媒體刊發廣告，到更受關注的精準廣告角色，從而努力達到客戶的理想轉化效果。投放在短視頻、社交媒體以及資訊內容平台上的廣告會按照與應用程序的用戶界面或信息流相一致的格式嵌入或顯示，或者顯示為彈出窗口以觸發轉化。根據所選的平台、顧客的喜好或者所要達到的效果，廣告內容可以以文字、圖片或視頻的格式呈現。其中，短視頻已在近幾年成為廣告和平台的主流形式。

根據《2020中國互聯網廣告資料報告》**，中國的互聯網營銷市場總規模於2020年已逾萬億大關，達到人民幣1.05萬億元。互聯網廣告保持了13.85%的增長水平，廣告收入達人民幣4,972億元。2020年的視頻廣告收入約為人民幣904億元，較前一年的人民幣548億元增長64.91%。在抖音和快手等頭部企業的帶動下，中國短視頻市場的熱度和流量雙雙飆升，短視頻延續了在廣告市場的主宰地位，收入躍升106%，遠超長視頻的25%增長水平。

鑒於短視頻的風行，本集團在回顧年度進一步發展開發其戰略方向，並調整其業務重點，側重短視頻創作，從而朝向其成為中國領先的移動市場營銷解決方案專家的目標更進一步。本集團早自2018年4月份已開始提供視頻廣告服務。利用先行優勢以及更多資源的投入來支持進一步發展，本集團2020年的視頻格式廣告收入約為人民幣928.8百萬元，較截至2019年12月31日止年度的約人民幣380.1百萬元大增144.4%（按收入確認的總額基準計算）。

冠狀病毒病在帶來挑戰的同時，也為本集團帶來了機遇。在冠狀病毒病不確定性和美國對中國的限制性貿易立場的背景下，本集團仍能逆勢而上，收入由截至2019年12月31日止年度的約人民幣281.9百萬元增加至截至2020年12月31日止年度的約人民幣382.8百萬元，增幅約為人民幣100.9百萬元，增長率為35.8%。本集團的年內溢利亦由2019年的人民幣38.4百萬元上升至2020年的人民幣67.3百萬元。儘管疫情打亂了營銷計劃，削弱了部分領域的推廣效果，本集團依舊成功拓展包括移動互聯網服務、移動工具、金融服務、電子商務和手機遊戲在內的更廣泛垂直行業的多樣化廣告商群體進行風險分散，尤其是中國多家最大移動應用開發商和電子商務平台領頭羊，其業績在冠狀病毒病期間仍令人矚目。

在備受2019冠狀病毒病及緊張貿易局勢困擾的經濟環境中，本集團不僅安然渡過了危機，更交出了多項驕人成績：成功中標騰訊應用寶2021年廣告代理商，並成為快手廣告的2021年廣告代理商。

本集團2020年11月上市所籌集所得款項亦使本集團能夠擴大內部內容製作團隊和架構，並增強數據分析能力，從而進一步發展業務，升級執行力。以下本集團於回顧年度及以後所採取的措施和將實施的計劃不僅凸顯出本集團在過去一年中取得的成績，也涵蓋了能為本集團戰略重點提供支持的關鍵領域，並勾勒了本集團未來營運的路徑：

本集團戰略性增強服務能力，旨在提供全方位解決方案

本集團敏銳覺察到抖音和快手等短視頻平台的快速崛起及風靡，並早自2018年4月起開始提供視頻廣告服務。在進入中國蒸蒸日上的短視頻市場的指導方針下，本集團是業內首批提供一站式短視頻廣告服務，集短視頻內容製作（即創意製作、腳本拍攝、後期製作）、短視頻精準營銷（即效果廣告營銷方案策劃、素材製作、廣告優化、數據分析、媒體動態）和短視頻電商營銷（即店舖引流、直播運營、抖音運營）於一身的企業之一。

在短視頻內容製作方面，本集團在2020年就儲備有約7萬條庫存視頻，較2019年的約2萬條有所上升，且每月視頻製作產能達6,000條，有包括編劇、導演、編輯及後期製作人員的內部專家級內容製作團隊提供支持。繼2020年11月份成功完成首次公開發行的不俗開局後，本集團不斷提升業務規模，首步在武漢成立自己的短視頻工作室，預定於2021年年中開始投入營運。

在短視頻精準營銷方面，本集團擁有由來自中國科技巨頭、具有優秀技術研發背景的人才組建的核心領導團隊。在其帶領下，本集團在全方位短視頻智能化投放的開發和最終實施方面已經取得良好進展。本集團亦是業內僅有的幾家具有自研全鏈路集成系統之公司。該系統基於集團自身的大數據和信息技術能力以及自研的數據管理平台（「DMP」），結合內置的企業資源規劃（「ERP」）及客戶關係管理（「CRM」）職能，於雲素材視頻庫之庫存視頻及圖像相輔相成。本集團廣泛和全面的綜合式系統之無縫運作在促進業務流和後勤辦公室管理的暢通無阻的同時，也提升了服務質量和客戶體驗。

短視頻在電商營銷場景中的運用也是本集團於回顧年度涉足的若干領域之一。憑藉其在提供綜合性、定制化、及時和有效移動廣告服務方面的多年豐富經驗和技術水準，本集團處理起實時互動的電商直播業務的技術難點也是游刃有餘。

進一步滲透高參與度穩健用戶群體

著眼於快手在香港股市備受矚目的首次亮相所帶來的機遇，本集團成為其廣告代理商之一，助力其進一步鞏固其在快手佔據競爭優勢的「沉沒市場」（即一二線城市以外的市場）中的知名度。

快手主要提供短視頻共享和直播計數服務，吸引了眾多興趣圈子。根據其招股章程，快手將自己定位為「領先的內容社區和社交平台」。由於快手的在線流量分配機制傾向於原創內容，故原創作者們會花費更多的精力來積累粉絲，或者那些通過個人參與經驗和真實內容而建立起忠實粉絲群的用戶。廣告商可以利用這些創作者對各自特定興趣群體的影響力，來針對性的有效投放廣告。為了滿足定制化、獵奇和互動性廣告內容需求的不斷增長，特別是對快手用戶群來說更有吸引力且更符合其興趣點的短視頻形式，本集團已經，並將繼續堅定地提供從構思到完成的全方位營銷解決方案，並通過進一步提高其在數據分析和其他專有技術方面的優勢，以及擴大其內部視頻製作能力來實現這一目標。

繼續致力於科技創新，用數據驅動觀點提升業務敏捷性

為滿足不斷增長的高質量短視頻內容的需求，本集團已於2020年開始建設自有雲素材視頻庫，用於存儲本集團自成立以來所創作的所有庫存視頻及圖像。通過視頻模塊化（即將視頻素材切分成多個獨立片段，隨後根據其主題、創意價值、以往使用率和轉換率對視頻片段進行標記），以便評估和使用庫存視頻製作不同廣告項目，從而使本集團的短視頻輸出操作更接近於完全自動化。於本公告日期，所有庫存圖像及視頻均已上傳至雲素材視頻庫，藉助於素材智慧化資料統計功能，這些素材為短視頻編輯的創作過程提供了寶貴的見解，從而助力本集團短視頻廣告業務的營運。一旦該系統得到全面優化及運用，將促進有效且高效的創意內容管理、分析和重新利用，從而提升本集團短視頻內容創作的靈活性。

利用網紅營銷來擴大活動知名度

隨著冠狀病毒病助推數字轉型，意見領袖（「KOL」）或網紅營銷趨勢漸顯，自疫情爆發之初就在中國營銷市場佔據了主導地位。廣義上的KOL是形容有能力通過在各社交媒體渠道，主動分享個人策劃內容而對內容消費者實施影響的個人。當今時代的消費者一般會更容易接受網紅營銷，因為他們認為網紅製作的營銷內容較傳統廣告來說，更加可靠和接地氣。網紅營銷已成為中國的主流營銷策略。加上通常以產品評價和品牌推薦形式進行的KOL的推薦，網紅營銷可以在冠狀病毒病依舊嚴峻的形勢下讓在線銷量飆升。

網紅內容消費的本質在於消費者根據個人喜好和需求來篩選內容。因此KOL營銷能夠吸引並觸達更為集中的受眾群體，從而使其成為針對性促銷或營銷活動的利器。

為了利用中國營銷市場趨勢，本集團於2020年踏入該領域，助力實現本集團的目標開發視頻式廣告。為此，通常與多渠道網絡（「MCN」）合作，由其提供具有內容策展及製作專業支持以及擁有獨特廣告商、品牌和媒體平台資源的KOL，對精選網紅關係建立及維護。在此時將網紅營銷模式整合到本集團現有的強大促銷基礎架構中可謂是恰逢其時。此舉使本集團能夠利用中國消費市場從實體領域向數字領域的轉變來進一步擴展其營銷能力，並更好地協助客戶進行有效活動的製作。

通過電子商務直播實時產生及優化銷售

2019冠狀病毒病是網紅營銷崛起的最大推手，它不僅改變了營銷格局，更指明了未來發展方向，而近期的風口就是電子商務直播。電子商務直播，特別是具有必要知識及技能的網紅播主之直播，在中國營銷行業中因其突出的直銷轉化能力而備受推崇，因此也不斷成為品牌產品發佈、銷售和在線購物活動或展銷會主持的常客。

與視頻營銷的興起類似，網絡速度和視頻質量的提高推動了實時直播的普及，在中國消費者對參與性內容的期望的不斷提高的星星之火下終成燎原之勢。與錄製視頻不同，直播的無劇本現場發揮特征增強了直播內容的可信度，有助於營造一種緊迫感，從而刺激消費者出於「錯過」的擔憂而作出購買決定。

若執行得當，直播憑藉其超出傳統實體場地的強大觸達能力和參與度，可以幫助打造熱點和預期，為企業和產品引流。為幫助客戶在新市場找到立足點，並以最優方式將電商直播整合到其整體營銷方案中去，本集團充分發揮其技術實力和內容策劃能力來衡量受眾情緒，從而以引人入勝的方式預測客戶心儀的聲音和圖像，最終達到增強品牌認知度和購買意願的目的。在選擇錨點作直播服務時，本集團依靠自有數據分析工具和專業知識來收集受眾分佈統計數據，以確保數據與客戶信息、價值觀和目標市場相匹配，從而輕鬆實現直播流量轉化。

資料來源: 輝煌明天 (01351) 全年業績公告

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