業務回顧 - 截至2017年12月31日止年度

戰略變革完成

本集團於2017年對終端零售系統做出了若干重大的變動，圓滿完成了集團的三年戰略轉型。儘管實體零售渠道仍以批發業務模式經營，本集團已通過零售渠道扁平化及激勵特步獨家總代理從批發商變為零售商，全面掌控了整個零售經營。我們意識到這些快速變革為本集團的財務帶來了暫時性的挑戰，但於創建更好的將來是必要的。零售效益的提高即時證實了變革的成效。我們認為，這些變革將於2018年起為本集團帶來更高的銷售收入。

本集團2017年的收入下降5.2%至人民幣51.134億元（2016年：人民幣53.966億元）。2017年下半年收入跌幅為2.1%，較2017年上半年8.8%的跌幅有所改善。毛利率連續第五年攀升，上升0.7個百分點至43.9%（2016年：43.2%）。利潤率上升來源於有效精簡業務部門，以及電商收入貢獻增加。普通股股權持有人應佔利潤下跌22.7%至人民幣4.081億元（2016年：人民幣5.279億元）。然而，倘不計因回購產品所產生的一次性回購虧損人民幣1.208億元的影響，普通股股權持有人應佔溢利則約為人民幣5.290億元（2016年：人民幣5.279億元），較去年同期增加約0.2%。每股基本盈利為人民幣18.81分（2016年：人民幣23.89分）。董事會建議並議決宣派末期股息每股4.5港仙。建議派發上市十週年特別股息10.0港仙，以感謝股東過去十年來對本集團的支持（2016年：末期股息每股3.25港仙及特別股息每股2.75港仙）。連同中期股息每股8.5港仙（2016年：10.5港仙），派息總額增加39.4%至每股23.0港仙（2016年：16.5港仙），即全年派息比率為103.8%（2016年：60.0%）。

中國跑者的首選品牌

儘管2017年的大部分變革集中於零售渠道管理，但我仍然要先談品牌，因特步本身就是一個品牌。我們認為每一個品牌都應該有其獨特的定位，而特步在轉型為專業體育時尚品牌後，便致力成為「中國跑者的首選品牌」。我們繼續秉承該理念，自2015年後繼續蟬聯中國贊助馬拉松賽事最多的體育用品品牌。2017年，我們總共贊助了40場跑步賽事，包括國際金標、銀標的馬拉松賽事以及強調大眾參與的跑步活動。我們舉辦了第二屆特步321跑步節，共吸引了逾2,000萬人參加，令特步品牌與跑步的聯繫日益緊密。我們的代言人謝震業，穿著由我們自己的實驗室及科學家為其量身訂製的釘鞋，於中華人民共和國第十三屆運動會100米、200米賽跑及4x100米接力賽中斬獲三枚金牌，成為中國「飛人」。據悅跑圈調查，特步蟬聯中國三大馬拉松參賽選手所著跑鞋榜國內品牌榜首，印證了我們體育營銷的成功。

特步的營銷策略不局限於體育競技場及運動員。我們亦與娛樂明星趙麗穎、林更新簽約。他們的知名度有助於我們向剛剛開始或考慮開始轉向更有活力生活方式的人群推廣我們的產品。特步品牌具有包容性，旨在向大眾市場提供高性價比專業品質的運動產品，使其更加健康幸福。

集團掌控零售渠道

本集團的零售渠道經歷了幾項重大變化，讓我們有效掌控整個零售渠道，帶來了零售、零售價及存貨水平的改善。首先，我們已基本完成零售分銷渠道扁平化至更優化模式，其中約60%的店鋪由我們的獨家總代理商直接經營，其餘則由加盟商經營。在本集團自願延長給予這些獨家總代理商的應收賬款信貸期的幫助下，我們得以在2017年完成總代理商由批發商轉變為部分零售商這一過程。我們自此有效掌控了整個零售渠道，由超過1,000名員工組成的零售管理團隊決定店舖位置及陳列，統一零售吊牌價，制定嚴格的產品訂購指引及根據店舖級別制定的折扣範圍，並對零售店員工進行培訓。這些獨家總代理商直接經營店鋪的零售效益提升逾10%。

第二，我們將一半以上的特步店舖改為新6s代運動形象。新運動形象使我們店鋪客流增加，連帶率提高。新裝修店鋪每平方米的銷售額較尚未裝修店鋪高10%以上。新店舖亦作為當地品牌營銷的標識，代表我們新的專業運動形象。新店舖使消費者直接體驗我們新的品牌概念；本集團認為這是讓消費者瞭解、接受及欣賞新特步的重要環節。

第三，我們的企業資源規劃系統現已全面覆蓋我們整個店鋪網絡。本集團已增設一個「大數據團隊」監控及分析企業資源規劃系統所收集的數據。分析結果用於為獨家總代理商制定精準的產品訂購指引，監控零售庫存水平，制定精確的折扣範圍，根據最優化店舖銷售形式安排產品陳列，並向本集團反饋消費者喜好以改善產品設計。

在實體零售渠道作出所有積極轉變的同時，本集團線上零售仍舊火爆。2017年，特步蟬聯天貓銷量最高的跑鞋品牌，亦成為休閒鞋銷量最高的國內品牌。為支持長期品牌發展，我們已將電子商務整合為線上營銷的一部分，從而精簡開支並進一步統一特步品牌形象。我們將繼續與獨家總代理商進行O2O整合，實現真正的全渠道銷售，令本集團及獨家總代理商雙方的收益最大化。我們一直定位電子商務為本集團整個零售系統內至關重要的一環。

以消費者為中心的產品創新

為鞏固特步的專業運動形象，我們通過自行設立的跑步研究中心（為中國首個跑步專屬研究中心）進一步加強產品創新及科技發展，亦正在研製將於2018年註冊及推出的新材料。產品設計上，我們採取以消費者為中心的獨特方法，為不同使用頻率的跑者提供三種不同的功能性鞋履選擇，及以應對不同天氣狀況的六大功能性服裝科技平台。不同於許多運動用品公司主要推廣特定科技的做法，我們專注於消費者，應用多重科技於一種產品，為用戶創造最佳體驗。運動生活產品方面，特步與眾多夥伴合作打造時尚而舒適的日常裝備。我們的合作夥伴包括變形金剛及Smiley等獨特知識產權以及明星代言人。

資料來源: 特步國際 (01368) 全年業績公告

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