業務回顧 - 截至2020年06月30日六個月止

常溫業務

二零二零年上半年，受益於消費者對於健康、營養意識的提高，蒙牛基礎純牛奶收入增速進一步提升，特侖蘇夢幻蓋系列、純甄小蠻腰系列酸奶及真果粒花果輕乳乳酸菌飲品系列等新品上市後，銷量實現突破式增長，有效搶佔市場份額。疫情發生後，由於線下銷售渠道受阻，電商、到家業務及社群營銷等新零售銷售渠道實現全面增長。

期內，特侖蘇夢幻蓋系列推出每100毫升3.8克蛋白質、125毫克原生高鈣升級有機牛奶及純牛奶新品，鞏固了特侖蘇高端品牌地位，拉動其市場份額穩健提升。純甄品牌推出白桃石榴小蠻腰產品，上市以來備受年輕消費者青睞。真果粒則推出首款花果輕乳乳酸菌飲料系列，包括櫻花白桃和玫瑰草莓兩種口味，上市以來深受都市白領、大學生等追求高品質生活方式的消費群體喜愛，電商平台多次售罄。

低溫業務

疫情後消費者對酸奶及益生菌飲品有提升免疫力功能的認知增加，剌激了有關產品的需求。蒙牛在期內迅速抓住該市場機遇，不斷推出高品質、高附加值低溫新品、聚焦價值營銷及消費者教育，在深化渠道精耕策略的同時緊抓線上消費趨勢變化，上半年低溫產品銷售表現引領行業。

期內，冠益乳作為唯一一款通過「保健食品」認證的酸奶，受到消費者的重點關注。五月，冠益乳推出全新輕衡系列產品，提倡每日科學補充益生菌＋益生元，更好實現腸道舒暢。目前，冠益乳品牌已通過旗下小藍帽系列、Probio-M8系列及輕衡系列產品形成增強免疫力、腸道舒暢及改善便秘等全方位多功能性產品集群，持續打造產品在功能和價值上的競爭力。此外，針對中國消費者對於天然、低糖及品質新鮮的產品需求，優益C品牌於四月推出控糖及0脂肪配方白桃烏龍及紅西柚兩種口味，為消費者提供含活菌的健康飲料，上市以來深受年輕消費者喜愛。

鮮奶業務

二零二零年上半年，鮮奶產品需求旺盛，消費者滲透率迅速提升，每日鮮語、現代牧場等品牌引領鮮奶品類增長，總體市場份額於六月躍升至鮮奶品類第二名（數據來源：尼爾森）。每日鮮語品牌持續聚焦高品質，推出沙漠有機鮮牛奶及屋頂包裝新產品，上市以來實現突破性增長，助力每日鮮語品牌銷售額實現三位數增長，穩居高端鮮奶第一品牌。現代牧場品牌期內推出新升級產品包裝，市場份額躍居基礎鮮奶第二品牌。

鮮奶業務不斷聚焦打造供應鏈「鮮」能力，今年上半年，每日鮮語及現代牧場等品牌鮮奶T+0產品已佔鮮奶銷售額八成。隨著蒙牛各明星鮮奶品牌的產品力、品牌力、渠道力及「鮮」能力的不斷提升，鮮奶業務的銷售額較去年同期增長近100%。

雅士利奶粉業務

奶粉業務方面，蒙牛持有約51%股份的雅士利國際控股有限公司（「雅士利」；股份代號：1230）繼續發展嬰幼兒配方奶粉和健康營養品兩大類產品業務。二零二零年上半年，雅士利啟動了旗下多個品牌重塑項目，以及重推高端成人功能型營養奶粉—蒙牛「悠瑞」系列和特康力兩大品牌矩陣，為業務的進一步提升打下堅實基礎。本集團旗下的親乳奶粉品牌瑞哺恩於六月底正式煥新上市，全新系列主打親乳概念，以更多營養成分，更加清淡口味，給中國寶寶更好的口糧。目前，瑞哺恩已經建立了從牛奶、有機到羊奶全面的品牌矩陣，推出瑞哺恩親乳奶粉、瑞哺恩親乳有機奶粉、瑞哺恩親乳羊奶粉三大系列七個產品。

雅士利於期內積極調整渠道戰略，嬰幼兒奶粉重點深耕母嬰渠道，成人奶粉和營養品聚焦KA商超渠道，全面發力，並持續調整產品策略，逐步淘汰產值及毛利低的品類，產品的整合在一定程度上部分抵銷了產品的銷售增長，導致雅士利的同比收入輕微下降。

貝拉米

二零二零年上半年，蒙牛對貝拉米財務、人力資源管理、公司治理等方面進行了全面整合。作為蒙牛國際事業部重要的一員，貝拉米堅持「追求極致有機，天生有機」的品牌定位，持續打造高品質有機產品矩陣，以及拓展澳洲境內和線上渠道。期內，貝拉米品牌奶粉及嬰兒食品實現良好增長，利潤率明顯提升，中國管理團隊持續強化，為未來發掘境內市場機遇打下了堅實基礎。

貝拉米除了於三月上市中文版包裝有機嬰兒米粉外，鑑於近年來嬰幼兒奶粉高端化、細分化趨勢明顯，其中有機奶粉、羊奶粉、A2奶等需求不斷增長，貝拉米率先抓緊市場機會，於五月在澳洲上市首款超高端A2有機奶粉，並於六月在澳洲上市超高端有機羊奶粉，建立有機奶粉系列矩陣。在跨境電商渠道，貝拉米產品已覆蓋嬰幼兒、兒童、孕婦等年齡段，形成了奶粉、嬰兒食品雙產品線。

此外，貝拉米已於期內獲得中文版包裝嬰幼兒配方奶粉註冊許可，首個中文版嬰幼兒配方奶粉系列也已於八月下旬在中國線下渠道上市，由此貝拉米將加速拓展中文版奶粉的線下重點渠道，依靠在線上渠道多年積累的品牌知名度與口碑，擴大品牌在一至三線城市的知名度及線下分銷網絡。

冰淇淋業務

二零二零年上半年，冰淇淋業務繼續聚焦隨變、蒂蘭聖雪、綠色心情等明星品牌，通過跨界合作、明星代言人、與知名IP聯動等一系列營銷活動，精準定位消費群體，提升品牌形像，助力產品銷售。其中，蒂蘭聖雪及綠色心情品牌均實現雙位數增長。蒂蘭聖雪新推出黑鳳梨果肉牛奶冰淇淋、雪絨乳酪牛奶冰淇淋及綠色心情珍珠紅茶口味、芝士抹茶口味等傳遞高品質生活主張的新品，均表現優異。隨變與酒業品牌江小白跨界合作，推出「大人吃的冰淇淋」，精準定位年輕消費群體，助力產品銷售。

此外，通過渠道下沉、加快發展重點城市、加強客戶溝通及提升網點數量等有效措施，冰淇淋業務於期內實現終端掌控力、網點增長質量的進一步提高。冰淇淋事業部亦持續推動直營系統、到家業務和社區團購的發展，取得不俗成績。

奶酪業務

蒙牛與ArlaFoods強強聯手打造專業奶酪品牌愛氏晨曦，在品牌建設、研發創新、工廠建設等方面全面規劃，並依託蒙牛強大的渠道優勢，傾力打造中國奶酪領導品牌。期內，愛氏晨曦積極推行品類創新，產品線涵蓋兒童奶酪、休閒奶酪、佐餐奶酪及高端奶酪產品，打造包括愛氏晨曦、高端奶酪品牌嘉士德羅(Castello)和專業液體黃油品牌樂派克(Lurpak)，覆蓋中國消費者不同的需要。二零二零年上半年，在疫情背景下，隨著消費者對健康、營養和高品質生活的關注進一步提升，愛氏晨曦品牌銷售成功實現逆勢高增長，未來前景可期。

資料來源: 蒙牛乳業 (02319) 中期業績公告

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