業務回顧 - 截至2019年06月30日六個月止

二零一九年上半年，蒙牛常溫、低溫、奶粉、冰淇淋四大事業部聯動奶酪、鮮奶、海外業務等新事業部穩中求進，在鞏固傳統業務優勢的同時，進一步激發增長潛力。通過建設更強的品牌形象、上市優質新品和強化渠道分銷能力，期內蒙牛的收入增速優於行業，淨利潤率持續提升，繼續取得「要強式」高質量的穩健增長。

期內，蒙牛常溫業務積極聚焦特侖蘇、純甄和真果粒等明星品牌，不斷鞏固及提升品牌高端形象，市場份額穩步提升。低溫業務聚焦冠益乳和優益C兩大明星品牌，專注發展功能性產品，推出多款低溫新品，助力低溫業務增長，產品市場份額保持領先地位並持續提升。雅士利國際控股有限公司（「雅士利」；股份代號：1230）的嬰幼兒奶粉業務重點深耕母嬰渠道，成人奶粉和營養品業務聚焦KA渠道，全面發力，並逐步淘汰產值及毛利低的品類，以及加大各宣傳渠道的投入，促進了奶粉銷量的增長。冰淇淋產品則聚焦第一大冰淇淋品牌隨變，整合營銷資源及借勢代言人粉絲效應，配合一系列營銷活動，深化品牌形象。

此外，本集團繼續對標國際及國家體系標準，進行質量安全體系升級，同時，蒙牛透過成立「奶牛研究院」和推進「愛養牛」集採平台項目，提升奶源管理及營運能力。蒙牛積極實施企業數字化策略，推進數字奶源、智慧供應鏈及消費者大數據等項目，實施通路精耕（Route to Market，簡稱（「RTM」））、「鎮村通」等渠道策略，致力於擴展電商業務，持續提升產品質量、營運效率及銷售能力。
蒙牛不斷強化國際化品牌形象，期內除了作為中國乳業唯一代表出席世界經濟論壇達沃斯年會，並成為二零二零年第十四屆全國冬季運動會官方合作夥伴。

蒙牛憑藉高品質、國際化的品牌形象，市場地位不斷提升。二零一九年，蒙牛連續十一年入選荷蘭合作銀行公佈的「全球乳業二十強」榜單，並連續第三年佔據全球前十名。此外，蒙牛連續第五年入選BrandZ.最具價值中國品牌100強（排名第27位），繼續奪得品牌貢獻總榜第一名，並首次榮膺最引領潮流中國品牌。在中國工業和信息化部二零一九年中國品牌力指數(C-BPI)排名中，蒙牛連續第九年蟬聯中國酸奶行業品牌力榜首，優益C蟬聯乳酸菌飲料行業品牌力第一名，冰淇淋╱雪糕品牌排行榜中，蒙牛連續兩年位列品牌排行榜第一。根據凱度消費者指數發佈的《2019亞洲品牌足跡報告》，蒙牛再次入圍中國市場最受歡迎前十品牌且位列第二名。此外，蒙牛更首次躋身Brand Finance發佈的全球最具價值品牌500強榜單。

常溫業務

二零一九年上半年，蒙牛常溫業務繼續聚焦特侖蘇、純甄和真果粒等明星品牌，強化品牌精準營銷，不斷鞏固及提升品牌的高端形象，通過渠道精耕、「鎮村通」及「智網行動」等項目的有效執行，持續提升售點覆蓋率、終端掌控力及銷售效率。期內，常溫品類市場份額穩步提升，其中特侖蘇高端純牛奶、蒙牛純牛奶、純甄常溫酸奶及真果粒乳飲料等品牌產品的銷售收入增速均表現良好。

期內，特侖蘇繼續強化產品高端形象，借勢湖南衛視《聲入人心》及《嚮往的生活3》等熱門節目，全面切換包裝，開展掃碼贏「嚮往生活遊」活動，帶動終端銷售。為了滿足消費者對豐富產品口味的追求，純甄於上半年相繼推出海鹽焦糖、巧克力和紅棗枸杞風味酸奶，上市以來表現良好。而純甄小蠻腰紅西柚口味自去年年底推出以來持續發力，配合《創造營2019》等一系列品牌宣傳及線上線下推廣，迅速成為爆款新品；此外，純甄果粒酸奶再添黃桃燕麥口味，為常溫酸奶品類帶來全新增長動力。真果粒的牛奶飲品系列拓展芒果口味新品，並推出高端繽紛果粒系列芒果百香果口味新品，為品牌注入新活力。

低溫業務

期內，蒙牛低溫業務在產品創新、渠道精耕、運營效率等方面均表現出色，低溫產品市場份額持續提升並繼續保持領先，銷售增速高於行業平均水平。隨著消費者對健康型產品的需求不斷提高，低溫業務聚焦冠益乳和優益C兩大明星品牌，專注發展功能性產品，並在品類、口味、包裝等方面進行提升，不斷強化對消費者的宣傳教育。其中功能酸奶冠益乳透過贊助浙江衛視的中國熱門節目《中國好聲音》，進一步提升品牌知名度，於期內保持穩定增長。優益C全線包裝煥新，強化「活菌」概念並推出代言人包裝，鞏固該品牌的市場領導地位。

期內，蒙牛的多款低溫新品均表現不俗，助力低溫業務增長。其中優益C推出全新百香果口味，自上市以來迅速搶佔市場份額。而優益C的LC-37系列亦推出全新包裝，圍繞「14天腸道改善計劃」打造專業功能形象，強化價值營銷。蒙牛北歐芝士風味酸奶自二月上市以來得到消費者的廣泛認可，低溫業務通過生動化、標準化陳列以及豐富的傳播方式等多維度價值營銷模式，提升產品溢價，快速拓展飲用型市場。

奶粉業務

奶粉業務方面，蒙牛持有約51%股份的雅士利，旗下有雅士利、瑞哺恩、多美滋、朵拉小羊、Arla寶貝與我等品牌，以全方位的產品戰略定位，實現對中端、高端和超高端等層級市場的全面覆蓋。截至二零一九年六月底已完成旗下產品連同合作品牌Arla在內的18個系列54個嬰幼兒配方奶粉的註冊。隨著今年多個國家產業升級政策的陸續推出，預期將提升行業集中度，雅士利作為優秀奶粉企業將持續受惠。

回顧期內，雅士利調整渠道戰略，嬰幼兒奶粉業務重點深耕母嬰渠道，成人奶粉和營養品業務則聚焦KA渠道，全面發力；雅士利並持續調整產品策略，逐步淘汰產值及毛利低的品類；此外，雅士利全面升級形象，啟用新的品牌代言人，憑藉去年入選為CCTV匠心品牌的優勢，在今年配合全媒體啟動計劃，加大在CCTV及其他線上線下宣傳渠道的投入，品牌知名度持續提升，從而促進了銷量的增長。

冰淇淋業務

冰淇淋業務聚焦第一大冰淇淋品牌隨變，整合營銷資源，強化巧克力冰淇淋定位，以代言人形象登上包裝，通過明星粉絲效應，深化品牌潮酷形象，並冠名綜藝節目、投放頂級體育賽事，開展大型促銷活動。此外，該業務在傳統渠道方面繼續貫徹執行RTM策略，大力發展低線城市市場，快速提升售點數量。現代渠道在二零一九年重點突破，圍繞網點開發、佈局專屬客戶、拓展系統直營、聚焦明星單品、創新項目推廣五方面提升現代渠道銷售份額。特殊渠道則透過重點佈局客戶、提高專屬客戶佔比、加強與樂園合作等，提升該渠道銷量。

奶酪業務

中國奶酪市場發展潛力巨大，為抓住這一增長機遇，蒙牛與歐洲最大的乳品企業ArlaFoods成立了奶酪合資公司，通過在工藝技術、原材料和產品線等方面的深度合作，加快Arla愛氏晨曦和蒙牛奶酪的雙品牌佈局，有效提升市場佔有率。二零一九年上半年，蒙牛奶酪銷售收入增長勢頭強勁，其中兒童奶酪產品銷售收入增長可觀。蒙牛亦於期內對重點產品進行升級，其中兒童成長奶酪金裝棒順應消費者對多種口味的需求，推出全新香草冰淇淋口味，預計將成為下半年銷售增長點。此外，ArlaFoods旗下的專業餐飲品牌ArlaPro引進馬蘇里拉絲和超高溫滅菌稀奶油（冷藏）兩個新品，並將在下半年推出全方位定製的混合馬蘇里拉奶酪，通過滿足不同使用場景的需求，從而進一步發揮產品優勢。

鮮奶業務

期內，蒙牛鮮奶業務總體銷售收入呈突破性增長，市場份額大幅提升。蒙牛聚焦每日鮮語及現代牧場兩大品牌，佈局中、高端鮮奶市場，不斷提升產品品質和供應鏈效率，以滿足消費者對新鮮健康產品的需求。其中，每日鮮語推出720ml中型包裝鮮牛奶及0脂肪鮮牛奶；現代牧場亦開拓了穀物牛奶新品類，快速搶佔中高端鮮奶品類市場份額。

截至二零一九年上半年，蒙牛鮮奶產品已銷售至全國16個省份的重點城市，華東區域核心城市已基本完成全面覆蓋，清遠和天津的工廠亦在上半年開始投產，鮮奶業務目前已實現了在華東、華中、華南、華北重點城市的產供銷一體化佈局。

海外業務

蒙牛積極拓展海外業務版圖，截至二零一九年上半年，蒙牛常溫、低溫和冰淇淋的三十多個產品已銷售至印尼、香港、澳門、新加坡、馬來西亞、緬甸、菲律賓、柬埔寨、蒙古、澳大利亞、加拿大共11個國家及地區。蒙牛優益C印尼工廠於去年十一月正式投產後，其低溫乳酸菌及低溫酸奶產品已於去年十二月開始銷售，於期內增長良好。目前，蒙牛正於印尼市場推進常溫乳酸菌及乳飲料產品的銷售工作，以進一步提升市場滲透率，助力提升蒙牛在東南亞市場的競爭力，加速本集團國際化戰略的實施。

資料來源: 蒙牛乳業 (02319) 中期業績公告

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